建材店运用免费模式实行盈利大丰收

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郑州叁零叁建材生产厂家陈传政陈总买腻子粉送汽车收款1200万,陈总在2016年9月26号走进壹玖,当时陈总做的行业有:酒店、生产型企业、医院等。

陈总是在企业特别困难,资金链断裂的情况下听到一个朋友讲有免费模式这么一堂课,曾在学习上花费300多万的他,在一段时间特别抵触听课,抱着试试看的态度走进了在洛阳召开的壹玖免费模式课堂现场,才开始真正的了解壹玖。

当时陈总企业经营的不太好,两个项目资金链断裂,医院和洗浴中心。之后两个项目都停工了,再听到袁老师讲了这么多案例之后被袁老师的智慧、大爱和付出而感动。陈总说经历了这么多培训公司,没见过哪个公司的核心价值观是“爱国、诚信、利他、包容、快乐等。更让陈总吃惊的是自己做了这么多年生意,原来还可以这么玩。

袁老师曾在课堂上讲过一句话,同样的方法只能得到同样的结果!!!

在当今经济萧条的情况下,想把企业经营好必须出奇制胜!

陈总说把东西免费了还可以赚大钱,原来都以为是忽悠人,在听过课之后才发现这一切都是真的,当天听过袁老师讲的免费案例之后,很多都是一知半解的,问了老师很多,生产型企业怎么能把我的产品免费出去呢?老师说,陈总先沉下心来把今天的课程听完,你就会找到自己公司的破点

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当时听了就特别兴奋赶紧打电话让他两个股东过来听免费模式课,股东们很抵触不想来,最后陈总急了说,如果你们不过来听课,我就撤资,在这种情况下,两个股东也走进了壹玖课堂现场。

哈哈,没想到两个股东听完课之后比陈总还兴奋,听完三天的课程之后连夜回到郑州公司,三个人连夜在公司做了一个通宵的方案。做完方案之后非常兴奋,当时害怕这个方案中间有很多环节没有打通,做好方案之后去请教了袁国顺老师和杨献法老师,方案敲定之后就做了一个铺垫,把时间定在2016年的12月30日,运用老师的时间模型,结合叁零叁建材(主要做腻子粉)十周年年庆为噱头开始做这个活动,当时想的是准备通过此活动回收现金600万,没想到活动当天充卡1200万

接下来为大家分享陈总此案例的“破点”,学习了袁老师做的买鸡精送汽车的案例之后延伸出来的,各位老板们会发现壹玖的很多会员落地案例都是通过此案例生发出来的,之前也在咱们微信群里面分享过,大家一定要认真剖析此案例,会对您和您的企业有非常大的帮助。

叁零叁建材运用的是16个免费模型中的赠品模型,订货三十万送价值六万的汽车,因为腻子粉的利润只有20%,陈总把20%的利润让利出去之后呢,很多经销商都说,哎陈总,你们叁零叁是不是要跑路啊,经销商其实都知道利润是多少,这样送了之后就没有任何的利润。于是陈总结合老师讲的第三方付费模型,很快就找到了第三方,也就是腻子粉厂家的上游(天津总公司),最后给到陈总20%-25%的让利,在这种情况下,开始运用充卡三限理论,限人、限时、限额开始制造稀缺。

所以说,我们老板一定要有制造稀缺的能力!!!

当时陈总预计收款600万,所以定了15辆汽车,每个经销商充30万的话,就是450万,谋划完毕之后就对此活动开始造势,在这种情况下,很多人都愿意参加这个充卡活动,因为经销商知道他们销售60万营业额才能拿到6万的利润。

在经销商给陈总提出疑问的时候,陈总会告诉客户,这个活动并不是我们厂家做的,而是天津总公司做的(叁零叁腻子粉陈总是河南总经销+总生产,总部在天津);说总公司要上市,给到河南超级大的力度,但是只有15辆车,也就是谁先打款,谁享受这个名额!

客户一听说这种情况,都来争抢这个名额,第二天就有5个客户打30万定金到陈总的账户,接下来限定条件,每个老客户要带来一个新客户订货10万也就是总共40万货款才可以享受此活动,第二天第三天经销商都把另外10辆汽车订完了,有的现金不够30万的先打5万,10万定金三天内补全款只为抢到这个名额。

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最后送出去的是18辆汽车,是这样子,有几个经销商特别想要这辆价值六万的车,找到陈总问能不能向总部再申请几辆汽车?陈总答应了,过了两天给到经销商回复,总部规定订货40万+新客户订货10万,总共付款50万才可以享受这个活动,最后还有三个客户愿意参与此次活动。

按照老师讲的时间模型制造稀缺,很快18辆车订购出去了,总共带来750万现金流。而且没等到12月30日车已经送出去完了,但规定只能是在活动现场提车,造势,找到“破点”,如何制造稀缺让客户感觉汽车免费送,自己得到很大优惠占很大便宜。花未来的钱办现在的事,客户还很感谢你!

看似很简单,其实陈总在里面找到了很多的破点,也就是老师所说的你如何运用免费模式来延伸产业链,让利润产生,赚客户看不到的钱,交叉补贴,这个需要你有详细规划。

陈总在壹玖对接了很多产品,充5万送什么产品,充10万送什么产品;

运用时间破点,12月30号十周年庆当天现金收回1200万,现场订单达到3600万,通过这一个活动解决了整个2016年整年销售任务(6000万/年)的二分之一还要多。

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同时运用了空间模型,在1月2月、7月8月淡季的时候把货提走,淡季发展新客户,而且这个时间点发展新客户利润最高,因为生产型企业在旺季的时候根本没有时间开发新客户,因为生产量和生产线是有限的,只有在不忙的时候去维护新客户,在老师的课堂中,老师讲的超市案例得到了生发,让我们全年都变成了旺季,在旺季陈总的生产线可以完全的去开发新客户,这也是为什么今年通过这一个活动让利润翻倍的原因,因为陈总送出去的只是1200万销量的20%利润,如果陈总的营业额增加到了9000万,陈总另外8000万业绩相当于利润提升了20%,所以说营业额利润都做到了翻倍。

陈总说壹玖挽救了他的企业,1200万的现金流对于扩大生产来说,需要融资的话成本会非常高,也负担不起,感恩壹玖的付出、利他精神,让陈总的企业在2017年可以打个漂亮的翻身仗。

在叁零叁建材收款现金1200万之后的第二天,也就是2016年12月31号陈总另一个信阳德龙太子大酒店也做了一天活动,(此酒店主要承接婚礼宴会、住宿、餐饮。)当天现场定金收款369万,三天内酒店回款1200万左右,也就是三天时间陈总两个活动下来为他成功收款2400万!有没有很厉害?当然了!陈总非常感谢袁老师的智慧为他解决了现金流的问题。

总结

       想对各位老板们说,永远也不要停止学习!当你学会融会贯通后才去落地,能少走很多弯路减少很多不必要的损失;永远向成功者看齐,学习他们的模式和经验,不断地剖析目标客户、反思自己,找到最适合企业的生存和盈利方式。

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