免费模式让我三度破产,袁国顺你哪来的本事?

各位壹玖的学员:

       大家好!

       关于火锅店的事情大家都希望我出来回应,我总不能开个新闻发布会吧,课堂上讲讲又觉得不够正式,但写一封公开信吧……我就发愁了。读了三年书,放了两年羊,睡了一年觉。在会场上,我当众说过自己是讲师里最丑的,也是最没有文化的,保不齐网上还能找到这段视频。你说我咋下笔?再加上每天几乎全天都站在台上讲课,哪有这个功夫?

        但这事我想说,得说!无奈,我微信语音口述,小编整理,有了今天这封信。

        前阵子大家都非常关注成都火锅店店主到底是不是壹玖学员这件事情,甚至有人猜测这是别有用心的人在朝壹玖泼脏水,针对这些我都没什么想说的。整事件从最初的气愤,到看到大家力挺壹玖,那种被信任被支持的感觉特别好,也觉得肩上担子变得更沉重了,同时又生出一丝恐惧。

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看到这里如果你觉得这是一篇标题党的推课文章,我告诉你,你错了。

       或者你说袁老师是不是向我们介绍,壹玖是如何成功操盘上图这些案例的,那么你就大错特错了!

       无疑,这些企业都用了免费模式,他们的故事以及实际赚到的钱都是真实的。因此,学员们你们就以为用免费模式就一定能成功吗?事实上,我用“免费模式”也差点把自己作死,我身上血和泪的教训说三天三夜都说不完。

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破产也得守住信用 才有我袁国顺的今天

 

        2010年,我的调味品厂有一款高端鸡精产品要做营销。我们的产品本身质量也特别好,我希望老百姓都能吃上。但当时鸡精品牌,知名的多半是靠广告打出来的。我们小门小户小品牌,拼广告那肯定赢不了啊。咋办呢?

       我们憋了一个大招——“鸡精免费吃”,具体咋盈利呢?我们是这样计划的:

       1、一袋鸡精供货价格是三块七毛五,超市卖六块五。消费者拿鸡精的空袋和小票就可以退六块五,相当于免费吃了。我们寻思着,袋子已经拆开了,退不了货,总得等到用完再回到超市退钱。

       2、逛超市一般均消在35-50块,理想情况下,拿空袋去超市退款的过程实际上就相当于完成第二次购物,等于说我们用免费鸡精帮超市做再次消费的引流活动,完全是利超市利用户啊。

       3、超市那边呢,只要能把一包三块七毛五的成本钱让我得着就行,我的鸡精也大卖了。这样持续下去,消费者对我们的鸡精也形成了忠诚度。

        讨论营销方案那会,员工都特别兴奋。“大品牌豁不出去,其他小品牌摸不着门,我们偷着乐”、“现在商家精着咧,哪里有啥真正的免费用,免费使。就我们最实诚,不说轰动全城,疯抢是肯定得啊!”听罢,都觉得已经卖了一个亿。

        “哗一下,全城都疯了一样排长队等超市开门,然后去买免费鸡精”,就像现在年轻人排队买苹果一样,做梦都是这个场景。

       我们员工也是没日没夜的准备,在超市弄个这pop、堆头等一系列的活动宣传和陈列。当时我们谈了1000多家超市,准备期差不多有3个月的时间,就等着一炮打响。

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很多上过系统课的学员,肯定一眼就能看出方案的问题在哪里。是什么局面,肯定已经有一些学员猜到了。

      活动刚开始那几天我们发现鸡精销量出奇的好,经常性的卖断货,员工都特别开心。但我们统计数据,就发现一个很奇怪的现象,总有一些小票一次买大量的鸡精,就像是开饭馆囤货的。

我们一个经理就守在货架边上看是什么情况,发现来了一个大妈,单手一胡噜就扫光了。家里做饭也用不了那么些鸡精,经理特别纳闷,就跟过去想问问是咋回事。

       大妈快结完账时候,经理试探性的问“一次买那么多得吃多久啊”。大妈竟光明正大的拿出包里的奶粉罐,开始撕袋子,把鸡精全都倒进去。 “回去就把鸡精给亲戚邻居们分分”,大妈得意洋洋的说,紧接着又拿空袋子去退钱。整个过程,大妈连超市门都没有出。

        经理忙不迭去问超市服务处是咋回事。超市员工说,“活动也没说这种情况不能退啊,我们总不能不给退钱吧?”当时经理也傻眼了,直接飞奔回公司冲到我办公室,豆大的汗珠浑身上下淌,喘着大粗气,跟我描述情况的时候已经语无伦次。 

        当时我就训我们那个经理,又没死人,你着急忙慌的干啥。听罢,我特别云淡风轻的说肯定是极个别现象,我确实没太当回事。

       紧接着几天,我每天都接到员工打来的电话说,大妈又出现了,大妈又出现。大妈疯狂到啥地步呢?早上7点就有大妈在超市门口排队,一开张就冲向鸡精货架,真的是抢啊!听说还有大妈为了抢鸡精打架,还有周边村的组团过来抢。

      那时候的形势,就觉得完蛋了,真的完了,我一看员工都跟拔了毛的鸡一样,有几个女员工看到汇总的表当场吓哭了。我当时就吼了一句,“哭啥哭,还没有破产,你哭啥。来,我们研究一下怎么调整!”

        做生意那么多年,啥大风大浪没经历过,我真的没有在怕,也没有想过放弃,只想如何调整。

        那段时间回到家,看到老婆、孩子,我亦如往常。只有躺下才松快身子,但根本睡不着,为了不吵到孩他妈,身都不敢翻。天不亮就起床去公司,带着员工各个超市来回跑。不管多累,回到家门口立马让自己精神。

       当时的情况,真正用完鸡精回购的人不多,二次消费金额也小,咋跟超市要成本钱?不管怎么调整方案,亏损已经注定了。最后这个方案整整半年时间,差不多一千万没了。

       很多学员肯定会问了,袁老师你是不是“傻”,如此显而易见的漏洞,为何不快速终止活动止损呢?学员们,诚信才是立商之本。信誉比天大,即便我亏损一千万!不怕学员们见笑,为这信誉,我一共破产过3次,总共赔过多少钱我自己都不想算,鸡精这都不算啥了!免费模式、免费系统课上的内容,都是我交学费交出来的啊。

 

把壹玖理解为培训 你就大错特错

 

       我们很多学员最初听到壹玖就觉得是一般的培训公司,教你一些打鸡血又落不了地的东西。但是来过会场后,我听到很多学员这么说:如果认为是培训公司就错失了壹玖,那才真叫错过了一个亿。

 

      学员们,是不是上过课才发现免费模式、免费系统课的内容特别颠覆思维,学了就恨不得自己马上就会用?每次课上听我随随便便就讲出几百个案例,个个干货,好像挣钱特别轻松?为啥会有这样的感觉?

 

      因为壹玖从来都不定义自己是一家培训公司,而是策略咨询公司。“打劫”的就是那些你可能要花费百万甚至千万才能得到一份咨询方案的公司的生意。几百万的东西哪是一朝一夕就能学成的呢?

 

       这也是为什么我们的老师们总在课上强调系统课复训需要历练“3、6、9”,只有这样才能拥有更扎实的基本功,也会有更多的家人助力你的模式成功落地,我们落地任何一个新的商业模式之前都需要不断的反复的推敲论证。

 

       那么,复训的关键点在哪?

 

       在于你是否能够快速准确的参透案例,而这恰恰需要大量的案例积累。为什么这么说呢?在你看别人的成功与失败案例的同时,其实就在促使你思考自己策划的模式是否有更多创新空间,以及能否找出一些被遮挡但会致命的盲点。当我们分析他人成功或失败的原因能否切中要害,也就能显示出学员们是否真的学明白了免费模式。

 

更好的壹玖 需要你的支持


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之前我一直在讲壹玖背负着沉重的使命,从这次事件我看到了壹玖不仅背负了“对会员的使命”,又多了一项“社会对免费模式认知”的使命。最近我就一直在想到底如何帮助我们的学员更快速,更扎实的落地,为大家扫除更多的盲点。目前我已经有了一系列的想法,但先保密。

       当然,我并不知道大家是否也跟我的观点一样,觉得这件事很重要!

       上次一篇文章引发了将近四万多会员用阅读、分享、评论、点赞的方式来为我们正名,但打铁还需自身硬。我觉得真正最好的正名方式是壹玖敢于站出来,肩负起社会对于免费模式认知的使命,以及所有免费模式落地的使命,不知道这一战有多少会员愿意与壹玖并肩。

       壹玖大家庭需要会员们群策群力,如果7月8日前有更多的会员参与进来,我将开始后续一系列的计划。

       但是在一系列的计划开始之前,我希望对我们壹玖所有会员做方案的水平有一个基本的了解。怎么了解呢?可能细心的会员已经猜到了!

       没错!就是找到你身边的成功案例,做一个点评分析,最重要的是请你说出这个案例是如何启发了你,产生落地前后的新想法,或者扫除了哪些盲点。当然,失败的案例一样欢迎!

       如果真的有更多的会员愿意参与进来,我会持续录制一些免费模式落地前的指导小视频。我觉得这件事需要深度思考,还没有规划好频率和数量,因为对会员事业的成败太重要,如果不走心不能产生实际作用,也就没有意义了。

       我能想象,如果是其他培训公司,这简直是找到一个极好的收钱由头。但这次我想把这些可能会解决你企业营收成百上千,甚至过千万问题的智慧分文不取,“贿赂”给那些愿意动手去分享案例的会员。

       

       最后,祝愿各位学员学好免费模式,事业日益精进!  

袁国顺

2018.06.30

 

需要了解壹玖及壹玖免费模式课程的老板

请加叶老师微信:139 2884 5159(非 诚 勿 扰)

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