壹玖总裁培训,怎么帮你的产品找开销路?早学早落地!


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何为免费模式?

 

    免费是一种思维,是趋势,没有不能免费的行业,只有不会免费的思维。壹玖免费思维将打破传统赚差价的固有思维(搬运工思维),赚取产品背后看不见的盈利点,延长产品产业链,倍增利润。让消费者无法抗拒,让竞争对手无法竞争。是企业商业模式的顶层设计!

 

     免费商业模式并不神秘。它的火爆不在于壹玖的推广,而在于它顺应商业时代的潮流,在未来它也必将影响到各个行业!今天我们一起分享一个壹玖会员普通鞋店的案例,这只是壹玖平台上无数运用免费模式落地的案例之一,能否通过一个个案例,从中提炼出能够迁移至其他行业的商业逻辑以及有流程的操作手法。


在山西太原有一个姓王的卖鞋子的老板,他有自己的小工厂,自己出产自己销售。他所销售的渠道有两种:线上淘宝和线下实体店。实体店开在大学城门口,人流量还不错,但他感觉生意不是很好做,固然也有一点业绩,但是不好也不坏,刚够保本,经营的很难题。甚至一度,他都想到了关门歇业,一走了之。


后来呢,他接触了壹玖免费模式,壹玖张老师去到他店里亲自抄刀,下面是对话:

张老师问:“也就是说你在大学城旁边开的店?”

他答:“是的,就在学校旁边”

问:“你的鞋子进价是多少钱”

答:“55 元”

问:“卖多少钱”

答:“150 元”

问:“也就是大概 300%的毛利率。每款鞋子都是这样吗?”

答:“是的,基本上都是这样比例的利润”

问:“这个大学城有多少学生”

答:“没有具体统计过,大概十几万吧”

问:“也就是说市场很大?”

答:“市场是非常大,但是我占的比例很少”

问:“我明白了。”

随后张老师给他写下一句话:“本店年庆,凭学生证免费送价值10元以上高级袜子1双,立即来领!每天只限300双”


当即就会有很多同学进店认领袜子。平均大概每天有 300 人左右。因为店铺里面的商品很多,装修也还可以,进店的人不会领完袜子就立刻走人,而是会在店里面逛一逛。在他们进店逛一圈的时候,会看到各种各样玲琅满目的鞋子,摆设在柜台当中。有专业跑步类,有休闲健步类,有户外越野类,有专业网球类,等等,款式新颖,功能各异,非常漂亮。因为都是学生们需要的运动鞋,那么就会有一定比例的人购买。(经过我们的测试,大约有10%的人购买。)

 

 然后,张老师让收银员做一件事情:在这些已经决定购买的客户当中,当他们拿着鞋子去收银台付款,收银员在拿到客户的银联卡刷卡的时候,跟他说:“同学,你知道吗,你现在这双鞋子可以半价获得”。此时,店长一听就急了,他说,“我的鞋子进价都要 55 元了,加上员工工资、房租水电,如果卖 75 元,那我肯定会亏本了。”

 

      他的逻辑是这样的:每天进店 300 人,每人送一双价值20 元的袜子,实际批发价格为 1 元钱,300双为 300 元。300 人进店,10%的人购买,就是 30 人,每人购买 75 元的鞋子,实际进价为 55 元,也就是净赚 20 元。 30 双鞋子共赚 600 元。

 

      因为店铺的房租、水电为每天 300 元,人工成本为每天 400 元,加起来的成本为每天 700 元。另外,还有送袜子的 300 元成本。所以,每天的开支总和为 700+300=1000 元。但是每天只赚 600 元,这样,就出现了亏损。

 

      (这是很多店铺老板不敢做出这一优惠举动的很重要的原因)。

 

      可是,在这里故事才刚刚开始......“重点在后端!”


就在客户听说有半价优惠的时候,客户会很吃惊问:“真的?怎么半价啊”“很简单,你只需要预存 200 元办理一张会员卡,成为我们的 VIP会员。对于首次办理 VIP 会员的客户,我们推出了享受半价优惠的活动。也就是说,你只需要从预存的 200 元当中扣除半价款 75 元,即可获得这双价值 150 元的鞋子。

       不仅如此,当你拿到了超低价格的鞋子,成为了我们的会员之后,如果我们进新款鞋子,我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此,以后任何时候来消费,都享受 9折的特权。”

       对于一个就在附近上学,需要买鞋子的消费者,这个超级有吸引力的成交优惠,没有人有理由拒绝的。所以,相当一部分比例的人(60%)会立马充值。 在购买的人当中,60%比例充值,每人充值 200 元,虽然只是充值了小小的 200 元,但是却培养了一个客户的消费习惯,进而锁定了一个 长期客户。

 

       每一个消费者都有一个规律,所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后,就会形成消费的习惯,以后的购买,会首选已经办卡的店铺,这是人性的规律,也是壹玖大课上袁老师说的"客户的钱在哪里,心在哪里".的道理。


在這些办卡的人當中,(30*60%=18 人),會有 60%的人(即18*0.6=10 人),均勻會在這個店消費 3 年,每年购買 2 双鞋子,結果就是 10*3*2=60 雙。由於他們是會員享受 9 折,即每双鞋子淨利潤150*0.9-55=80 元,60 雙利潤:60*80=4800 元。加上前期所賺的 600 元,那麼,共計利潤為 4800+600=5400 元。所以,店鋪老板花費的前期投入為 300 元,後期收入為 5400 元!也就是說,『每送出 1 元錢本錢的袜子可以得到 18 元的收入使得利潤率高達 18 倍!』

 

這就是我們想要的結果,這裡就是真正賺錢的地方!!! 後來的事实證明,我們的方案效果非常的好:『這家鞋店僅靠這一方案每個月的營業額由 5 萬元增長到 35 萬元,進步了 7 倍。』

 

      实在秘訣很簡朴。由於在大學城旁開店,客戶都是在校學生,在這裡上學 4 年,就會有良多次消費的机會(均勻每個學生每年购買兩双鞋子,4 年需要 8 雙鞋子)我們的利潤在後面的 7 雙鞋子上。所以,我們在第一雙鞋子上,一分錢不賺,甚至虧一點點,我們都應該給客戶讓利,讓他們成為我們的會員。這樣,就能鎖定後续的 7  双鞋子的消費。所以,看似虧本的一招,卻讓我們的利潤魔術般地進步了19倍。但是,作為老板,假如他沒有這種長遠的眼光和思維模式,他就只能艱難的維持清淡的生意了!

 

       所以说,思维决定了你的发展。现在这个时代,如果你的思维跟不上,那被淘汰是分分钟的事情!

 

      巴黎商学院关于企业经营管理的“黄金法则”中,最重要的一条是:“经商最重要的不是资金,不是人才,而是模式,商业模式决定了企业的生死存亡,企业找方向、找出路就是找商业模式

 

     你还在赚差价吗?你还在坐等客户上门吗?你还在单打独斗吗?你有在用被验证过的商业模式---免费模式吗?

 

   免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。


免费不是不要钱   免费是一种思维

2018年,送给做老板的你一份大礼。
请用心看完下边两个视频。
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让你在这种经济形势下,
对商业有一种全新的见解。
改变你传统的思维,
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拥有更具竞争力的商业模式。

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壹玖《免费策略》全国站--重磅来袭!

没有不能免费的行业 只有不能免费的思维!    

 

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全国官方报名热线:叶老师 13928845159

  

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参加对象:董事长、总经理、法人、创业者

现场拒绝临时签到,参加学习请至少两天联系叶老师报名

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