壹玖免费模式,生意红火的秘密:顾客要的不是便宜,是感到占了便宜!

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是不是也想你的店面“门庭若市”,生意红红火火?下面这几点“潜规则”希望能帮到各位老板!


潜规则①:成交7原则


1.顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2.不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

3.没有不对的客户,只有不好的服务。

4.卖什么不重要,重要的是怎么卖。

5.没有最好的产品,只有最合适的产品。

6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

7.成功不是运气,而是因为有方法。

潜规则②:少用""但是"",多用""同时""


客户问:

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

 

建议反问:

您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,TA.的哪方面让您最满意,为什么?

 

回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

潜规则③:顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在①起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

潜规则④:杀价中的⑤原则


1.绝不先开价,谁先开谁先死。

2.绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

3.杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

4.闻之色变法,让对方感到TA.的要价太吓人了。

5.选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

 

潜规则⑤:最赚钱的性格是执着


调查发现,新业务中80%都要在同①个人打第⑤次电话才能谈成。有48%的销售员打第①次电话后就失去了①个顾客源。

 

25%在打第②次电话后就放弃了。12%在打第③次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。


潜规则⑥:建立共同的信念和价值


最初黑珍珠并不好卖,很多人认为T.A们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第⑤大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石·宝石的映衬之中。

 

就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝!


潜规则⑦:强大的潜意识


饮料广告常出现海滩·朋友等积极热情的场面,①旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。

 

耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;

 

面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

潜规则⑧:创业者每周必做的13件事


1.瞄准①个方向;

2.激励团队;

3.传播价值观;

4.至少75%时间花在产品上;

5.分析数据;

6.强健体魄;

7.吸取反馈建议;

8.离开办公室接触真实世界;

9.微博交友;

10.掌握现金流;

11.站在投资人角度衡量自己的工作;

12.保持快乐;

13.热爱你身边的①切。


潜规则⑨:拜访客户要做到的③件事


1.注意让客户说,每说45秒,①定要调动客户说15秒。保持和对方①个语速。

2.3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3.努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。

 

潜规则十:便利店里的馅饼


1.销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

2.相互关联的物品要摆在①起:激发你需要,让你多买①点。

3.收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没? 


潜规则十①:沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?


高情商化解客户抱怨的黄金步骤:

1.发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2.表示感谢,并解释为何重视TA.的抱怨;

3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

4.承诺将立即处理,积极弥补;

5.提出解决方法及时间表,请对方确认;

6.做事后的满意度确认。

 

如何让顾客觉得占便宜呢?同行业恶性竞争,打价格战?“免费”才是最能吸引人的眼球的,想想一下如果你公司的产品免费送顾客会有什么样的反应?当然,最核心的是让你产品免费送的同时还能实现公司的盈利!这种颠覆性的商业模式你想了解吗?走进壹玖课堂,带你发现免费商业模式的魅力!


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