简析壹玖免费模式下的免费模型盈利方法

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未来,老板只需专注做好如下几件事:

1.准确定位做好战略规划,方向错了努力白费,明确方向是寻找路径的前提,要做好这项工作,必须研究未来,研究未来才能占领未来,预见才能遇见。

任何脱离战略支撑的口号和鸡汤都是孤魂野鬼!

2.挖掘需求设计商业模式

人类的需求就是未来社会的发展方向,满足顾客需求的方式和方法,就是商业模式。互联网时代,最强大的商业模式就是免费模式,腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV等都在用。

3.今天企业的竞争,不再是产品的竞争 ,也不是流量的竞争,更不是人才的竞争,而是老板智慧的竞争!老板的高度决定所有人赚钱的速度!  免费模式就是一种格局和战略的高度,如果你搞懂了免费模式背后的奥秘,你将会成为行业的顶尖人物。

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一、体验式免费:让顾客体验,但不满足他

1、定义: 顾客免费体验,通过体验激发其购买欲望,让顾客觉得你能满足他的需求;

 

2、好处:让客户了解产品性能,从怀疑到相信,激起顾客的购买欲望; 原理:让客户免费体验你的产品和服务,从观望到了解,从怀疑到相信,从陌生到成交,激发顾客斩购买欲望。

 

3、设计核心:

 

必须与产品性能挂钩

 

必须与效果挂钩

 

必须与时间挂钩

 

客户定位要精准

 

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

二、功能型免费(横向思维)

 

1、定义:把人产品的收费功能在你产品上免费

2、 好处:提高顾客依赖度,方便顾客使用

3、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

三、第三方支付免费:你的东西由别人买单

1、定义:羊毛出在猪身上,牛来买单

 

2、好处:通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价值

 

3、设计核心:

 

A:必须有海量的顾客

 

B:你的顾客,谁比你更需要

 

C:让这些人创造价值

 

D: 客户必须能转化为用户

 

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

四、主产品免费:主产品免费,带动其他产品消费

 

1、好处:让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)

2、核心设计:

创造边缘产品盈利,边缘产品必须可控

精准定位目标顾客

每个人问自己:我的主产品模型在哪里?假如我的产品免费了,我的销售会提高多少?

3、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

五、 副产品免费

1、好处:加速顾客成交

2、设计核心:

将一款产品或边缘化产品对接鱼塘做赠品

驱动媒介层层递进(核心中的核心)

自问: 我公司的驱动媒介在哪?

3、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

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六:耗材模型

1、定义:主产品免费或者不赚钱,后期靠耗材盈利

2、好处:让顾客离不开你

 

3、设计核心:

 

后期的耗材必须可控且暴力(只有你有或者你有特殊优势)

 

你必须变成独一无二的,你能提供独一无二的产品和服务,你就变得有价值了!

 

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

七:客户模型

1、定义:对特定的客户免费,带来其他客户消费

2、好处:嵌入客户的交际圈,扩大客户来源

3、设计核心:

找到特定的顾客;

给特定的顾客免费,让特定的顾客带动其他顾客消费;

必须设定一个人完不成的事,然后找准客户后送给他一个心动的产品关联当事人、产品消费、让客户主动给你传播。

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

八:利润模型

1、定义:用后期利润来支付现在的成本(花未来的钱,办现在的事)

2、好处:开发客户非常容易

 

3、设计核心:

 

必须后期有稳定的利润,此产品后期必须可用于经营,并产品利润。如果你产品 后期的利润不稳定,怎么办?必须有一个优质的系统做背书!

 

明确产品力量,态度确定 结果,意愿大于一切!

 

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

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九、时间模型(特定时间内免费)

 

1、定义:在特定的时间内对顾客进行免费,让顾客形成条件反射,用免费吸引更多的顾客。

 

2、好处:增加顾客的粘性

 

3、设计核心:

 

必须形成条件反射!

必须有节奏的持续

 

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

 

十:空间模型

1、定义:第一种方式:在特定的空间内进行免费,让顾客到其他空间进行消费或从其他方面产生收益。

第二种方式:充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务,积累人气,增加流量,从而带动消费!

 

为什么你生意不好?为什么你店里没有人气?因为你把所有潜在客户都赶出了门,顾客停留的时间越长,你的机会就越多,所有空间模型都是为了延长顾客停留,没有人气就没有财气!

 

2、好处:提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间

 

3、设计核心:

 

找到未被解决而你恰好可以解决的刚需

 

找到特定空间

 

对这种空间必须免费、服务必须好。

 

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

 

十一、增值模型

 

1、定义:顾客买了你的产品后,围绕产品使用推出持续、专业的售后服务;

 

2、好处:增加顾客的回头率,让顾客二次回流,提高消费频率,养懒顾客,让顾客对你形成依赖;

 

3、设计核心:

 

提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题;

 

必须想办法 多次给完。

 

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

十二、产品分级模型

 

1、定义:初级产品免费占领市场,高级产品和个性化产品收费获取利润;

2、好处:让顾客在不知不觉中消费你的产品,让更多顾客更容易地进入你的产品系统。

3、设计核心:

你的低级产品必须容易让人进入;

必须设计出公司的个性化产品;

高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应;

你的低级产品必须对顾客有吸引力;

你的低级产品能够迅速扩大你在行业和市场的影响力。

4、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

十三、赠品模型(关注焦点从产品转向赠品,赠品比产品价值高)

1、好处:因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点;

2、设计核心:

将外行的产品或同行的主要产品变成赠品,并且免费;

必须有系统支撑;

赠品的吸引力必须大于主产品的吸引力;

赠品必须超越顾客预期,真正的超值!震撼! 惊喜!

 特别适用于新开业的公司!

3、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

十四、跨行业模型:利用现有资源跨界经营其他行业

 

 

1、好处:增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向;

 

2、设计核心:在前端给予的价值或重要性要和你所跨行业的价值或重要性至少相等。

 

3、N个经典案例:袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

十五:频率模型

 

袁老师在《免费模式》课堂讲。

 

十六、绑架模型

 

袁老师在《免费模式》课堂讲。

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行业分析

中国中小企业90%没有商业模式!

 

经营模式为单一的买卖差价模式;

营销成本高;

渠道成本高;

用户转化率低;

用户忠诚度低。

在互联网影响下,你已被定义为传统行业,供不应求的人口红利已经是过去式。

 

先知一日,富贵十年!早学早受益!

有些人觉得自己很牛,不用学习;

有些人觉得自己没钱,不舍学习;

有些人觉得自己没空,无暇学习;

有些人觉得自己很精,不屑学习;

有些人觉得自己很糙,不爱学习!

但是,你的竞争对手,也是这么认为吗?

 

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你想让你的产品“免费”吗?

 

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武林没有秘笈,秘笈就在壹玖实业,我们也在寻找,正在寻找需要我们的人!你的过去我来不及参与,你的未来让我们一起共同努力!

当今最具有杀伤力的免费商业模式为您保驾护航!

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