壹玖免费模式:让超市利润翻几倍的起死回生潜规则!

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问题描述:

小店开业好几年了,顾客很多都是小区里或者周边的路人,但是最近生意越来越不好,加上竞争对手又多了两家,经营压力是越来越大,有什么方法可以让我们这样的小店得救?

今天给大家分享我认识的一个店主,是如何一步一步让自己的便利店起死回生,并且在一个月的时间里,利润翻了5倍的。

他是怎么操作的呢?

第一步:抓潜力消费群体

1. 在便利店前搞一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是店铺提供的,小区住户来张贴的时候,对店老板非常客气,这时他们会顺便买瓶水,或者买包烟,当然,来看信息的人也会顺便买点东西。

2. 在店门口处,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到门前来称一称体重。

通过这两个方法,店面人气提高了10倍以上。那吸引客户的热点有了,怎么使客户进店呢?

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第二步:促成交

把日常中用量不大,但是必需品的商品,如酱油、味精进行降价卖。

一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元,味精也是一样。很多在门前称完体重的妇女们一看价格,都会问老板,你怎么卖这么便宜,他就对她们讲,我是薄利多销(其实我还亏了0.5元),妇女们便悄悄议论,她在某某地方买了17元一瓶,老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?

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第三步:追销

把日常的快消品如:大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多,但是还提供了一项附加服务—免费提供送货

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第四步:零风险保障

所有的东西不喜欢,提供调换,让消费者无“后顾之忧”更有安全感,他们就更加愿意在你这里“买买买”。

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第五步:懂你的客户并留住他们

借助收银系统的会员管理功能,对经常消费的会员进行打标。

比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的王妈妈,给王妈妈打标签“牛奶常购”,然后当店内的牛奶有促销的时候,就可以给“牛奶常购”下的客户群发优惠信息以带动消费了。

此外,对于会员可以设置会员折扣价和积分抵扣,让会员产生“在你店里消费越多越划算”的感觉,久而久之自然会成为忠诚顾客。

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就这样简单几步,该便利店的利润在一个月翻了5倍!

店铺经营,不是敞开大门等生意,只有多注重细节多加思考,才能在有限的资源下赚取更多的收益。

总结

       想对各位老板们说,永远也不要停止学习!当你学会融会贯通后才去落地,能少走很多弯路减少很多不必要的损失;永远向成功者看齐,学习他们的模式和经验,不断地剖析目标客户、反思自己,找到最适合企业的生存和盈利方式。

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