支付宝扫码领红包、美团外卖分享领红包,掌握裂变营销1个客户带动N个客户!

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今天给大家介绍一种很厉害的营销方式裂变营销

移动互联网时代的裂变营销,是指传播个体通过在社群中发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个用户的目的。我们日常生活无不处于裂变营销的影响之中。 

大到一次投资理财过后的累计奖励,小到一次外卖点餐过后的免减红包。当你发现自己游走在“分享”与“奖励”的循环机制中时,你可能已经成为了裂变营销的种子用户。这时,你不仅是裂变营销的参与者、受益者,而且,你还成为了该品牌的主动传播者。 

举一个最为日常的例子:

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相信这是一个你再熟悉不过的界面,在你感叹阿里财大气粗之余,会观察到扫码领取过后,一定存在一个持续的分享和邀请渠道,诱导你参与到更高金额的裂变机制中,而且你会发现,自己在本能上对于这种方式并不反感,反而抱着持续的积极性。 

不仅在支付宝、淘宝、京东,在滴滴、美团、饿了么……几乎所有拥有“直接瓜分流量能力”的业界大佬们,都不愿意放弃,用“线上订单消费后裂变”,“现金红包裂变”的方式来套路你。因为即使是大咖们,也丝毫不想放弃这样一个“获客成本低”、“引流速度快”、“具有旺盛生命力”的营销手段。

裂变营销最重要的事情—产品是1,营销模式是0.如果没有前面的好产品做1,那么即使最牛逼的商业模式都是苍白的空话!

首先做产品一定要有一套体系:

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流量产品称之为入门产品,促销产品称之为常规产品,利润产品包括流行产品和领先产品。

流量产品----入门产品,也是引流产品---先把流量引进店内,通过双方筛选,是不是彼此需要的。

举例:培训机构每次举办会议,把3000元的费用作为筛选,把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉,而且这个费用还可以作为场地费用和员工的提成,这样公司的基础费用通过入门产品就解决了。

而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题,物有所值,这样才会进一步购买后续的产品。

那么整个产品体系中,最重要的就是打造流量产品。下面的方法对90%的企业有效!

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1.客户的买点

给一个客户一看到产品就要买的理由!

客户为什么要买?这是这套体系的出发点,我们总结了一个公式!

客户买点=高价值(高性价比、高逼格、特别权利)+一级痛点

如何找痛点:就是他必须要买这款产品的理由,或者买了这款产品后他享受的好处,如果不买,就浑身难受的引爆点。

2、成交证明

客户买点最后呈现出来的,可能只是简简单单一句话,一张海报,当客户看到以后,你能想象客户脑海里会出现什么问题吗?

对!

你如何证明?你说的那么好,成功把我勾住了,你怎么证明你能解决?

这里有四个关键点:

1、超预期的体验(比如花了一点点钱,对他来说能享受的确实是超值超值的产品)

2、绝对承诺(比如听课不满意,退款,终身复训等等)

3、权威数据(比如学习后的业绩增长、案例等等见证)

4、超级赠品(比如报5个名额送价值2万的增值课程)


3、病毒传播

要让客户传播有两种方式,第一种叫口碑,第二种叫利益!

为客户设计裂变营销的时候,大部分人更喜欢用“利”,原因是能到口碑级别的产品还是很少的。最高的手段是用裂变营销工具,群发给客户的每个好友。

如果不行,就让组建一个群。

如果不行,就让发个朋友圈。

如果不行,至少加个好友……

4、快速迭代

请记住一句话,所以的产品和营销方法永远在测试期!

特别是营销的方法,你用了以后,你的竞争对手会“不择手段”搞到其中的精髓然后复制。

所以必须学会升级营销方案。

 

很多老板在夜深人静时进入“自我疗伤”时间,无法掌控公司,而被公司掌控,表面上被人尊称老板,实则是公司最大的业务员!每天为了公司殚精竭虑,焦头烂额,即使这样,也挡不住利润下滑,客户流失,存货积压,货款难以回笼,现金流锐减,甚至还有员工背后的吐槽!

        这一切的根源在于老板没有打造出来一套完整的《免费商业模式》系统!老板的大脑决定企业的命运,没有智慧就吸引不了财富!  

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