美容美发店的免费模式案例!

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今天和大家分享一下美容美发店免费模式:


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  浙江第七感美容美发的“裂变”,董事长蒋勇敢蒋总去年全面营业额2000万。结缘壹玖之后,通过老师点播,运用老师讲的破点理论和资本分拆,没花一分钱,又开了6家店!



  他是怎么做到的呢?\


一、把提成全部都给技师!

 正常情况下,一般美容美发店给到技师的提成,可能是五五分成或者是四六分成,但是蒋勇敢老师的店里面是把提成全部给技师!这个其实是一个对内的免费模式。我们说免费模式,也许我们经常会想到的是对顾客免费。但是,反向思维,让我们内部人对内免费。这个我们听起来简单,可是你们有想过通过另外一种思维方向去开启我们的大脑细胞,反过来如何对内免费吗?



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二、通过耳语营销来扩大影响,吸引技师来应聘!

 

     大家都在传播第七感的技师可以拿到自己所有业绩的提成,也就是说所有技师做了多少业绩都全部归他们技师本人。那么,在这个城市的其他技师是不是要过来应聘?你过来应聘我怎么判断你的技术优劣呢?那么,我有三天的试用期。这三天的试用期里面的提成是不用给他们的  。那么,这是不是就沉淀了劳动力?我们再来反思一下,平常的时候,我们充卡总是去想着沉淀资金。那么这里沉淀的这些劳动力是不是也是价值?我们再去拓展一下我们的思维,除了劳动力的价值可以沉淀,资金价值可以沉淀,我们还可以沉淀的有哪些价值呢?这也是一个思维方向,你的店、你的企业你的平台可以沉淀什么有价值的东西?



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 三、打造品牌影响力!

我们在学习壹玖系统课程的时候,老师告诉我们要打造品牌影响力。那么,通过海选理发师进行PK,最后能留下来的是不是很有荣誉感?这样品牌就树立、传播了起来。也就是说,要想找最好的造型师,就在第七感。这个定位就帮助美发店定位了一个高端客户群体。通过海选理发师,也将我们的产品给定位了。那么,我们再想一下,袁老师在讲买鸡精送汽车方案,是不是也给厨师长荣誉感?给了他们一个荣誉也打造了自己在这个行业的影响力呢!

 

四、设备、场地的使用需要交押金!

经过海选出来比较厉害的理发师,一个月的业绩有三万,按5:5提成比例,理发师每月拿到提成有一万五左右。在我的美发店,你美发师的三万元业绩,我全给都给你了,你每月拿三万,我要求你交一个月的钱在我这里面当作押金,行不行呢?一个人交三万,那么请问,每个理发店里面有多少个人呢?我们就以十个人来算,那么,一个店就可以收到押金三十万,是不是提前收回30万元?二十六家店的押金是多少?二十六家店就是七百八十万!!!这个是不是一个纯利润呢?可是在这个过程当中,很多朋友说押金并不好收,这里面最重要的一个原因,就是你的店没有人气,你没有经营好你的店的人气。大部分成功落地的案例,首先第一是聚人气,因为人聚财才聚,你才会下手开发其他的利润点。



五、做平台,坐庄抽水不干活

不管是赵金梅赵老师的矿山还是勇敢老师的理发店,他们都已经让企业变成了一个平台,只做抽水,重体力活不再自己干,把企业变成平台,让大家一起赚钱!正是所谓的独乐乐不如众乐乐。



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六、绝不推销!

  胡吉洲老师也一直在强调,我们在做方案的时候一定要纯粹!一定纯粹,你等额消费,给人家送的就是给人家送的。而我们现在很多朋友在做方案的时候,其实不够纯粹。凡是有一点套路的,这些都不是纯粹的。我们来看一下这里面袁老师让勇敢怎么去纯粹的。要求你五次之内绝对不准推销,如果发现员工推销一次扣员工一千块钱。甚至到哪种程度呢?公司还派人假装客户,看员工有没有推销,以保证绝对绝对的纯粹。

七、提供优质的服务!

 大家觉得提供这样的服务,顾客在别的店里面和在这个店里面感受是不是不一样呢?差别有多大呢?比如说,凡是客户离开的时候,当客户走出十步的时候,不管大步小步,只要十步,背后的员工出门追出来说:“姐等一下,这有一壶蓝月亮,您拿回去用。”客户出门之后走多远,有一个精准的计算,再追出去服务客户。这个服务,会让客户深受感动。这样做会怎么样呢?客户会觉得你是她值得终身托付的人!


八、"0"费用,整合周边店铺

 其实,这个活动方案出去之后,周边六家店有五家已经倒闭,还有一家是因为刚刚开始试营业,刚刚装修完,而且是勇敢老师之前的员工。后来,他实在是支撑不下去了,就找到了勇敢老师,说:“哥,我错了,我这个店投资一百七十三万,你看看能给我多少钱,您把这个店给收了吧。”后来勇敢老师说:我给你两百万。这个人高兴坏了。可是,勇敢老师说:我先给你10万,因为手里没有这么多现金。剩下的,按六个月分批给你。然后,在这个过程当中,勇敢老师又通过卖思维的方式,一个月又收回了两百多万 。这叫什么呢?这叫不靠产品赚钱,靠卖思维!结果勇敢老师就应用这种收店的手法,一口气整合了二十六家店。

 


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总结

    想对各位老板们说,永远也不要停止学习!当你学会融会贯通后才去落地,能少走很多弯路减少很多不必要的损失;永远向成功者看齐,学习他们的模式和经验,不断地剖析目标客户、反思自己,找到最适合企业的生存和盈利方式。

思考:现在竞争压力大吗?赚钱难吗?缺乏流动资金吗?想要突破瓶颈吗?如何快速把钱收回来呢?如何快速让企业实现裂变呢?

 

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武林没有秘笈,秘笈就在壹玖实业,我们也在寻找,正在寻找需要我们的人!你的过去我来不及参与,你的未来让我们一起共同努力!

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