美容院的免费模式案例!

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 传统方式里,美容院都是靠什么方式锁客?

 

第一种方案:做广告吸引人气?

 

花钱不少效果甚微,传统媒体价格低,但是浏览量少;新媒体,费用高,对于我们这种小本生意,我们很难拿出几十万甚至是几百万进行广告投放。

老师说:小微商户的营销就是要靠一两拨千金,花钱做营销这种套路,以后不要再出现在你的脑海里,我们要用最少的钱甚至不花钱就可以带来大量的业绩!


第二种方案:做团购吸引人气?


大量的餐饮店,都进入了团购大战行列,2011年是团购行业的大战,2014年是团购商家的红色血战,多少老板拼杀了几个月?最后发现自己提价提不起来,牢牢的被团购拖垮了,团购是引流的工具,但它不是你盈利的工具,团购真正的商业本质是什么,我们以后会揭晓.....


 还有什么方式???

 

     如果今天我不花一分钱广告费,就可以让大量的潜在客户登门临店,并把这个店扭亏为盈,你一定会说我在吹牛,那今天我就公布一下我吹牛的依据吧.....

 

    我们的一个朋友,在烟台开了一家美容院,2013年的时候生意很不好,没什么人气,为了抓取客户,她招聘了7、8个业务员进行营销推广:门口发传单,出去揽客户,参加各种活动......费心费力,一年的业绩只有210万左右,但是就在去年的年会上,她们全年业绩突破2100万左右,奇怪的是在会场却看不到销售员的身影......

 

其内幕是:

 第一步:不要再成立销售部了,所有人员全部开掉,节省成本,老板惊讶了,非常不愿意,我好不容易培养出来的销售团队,开掉了多可惜,那我们的业绩怎么办???

 

我说你不要急,听我的,我保证让你业绩翻5倍,我问你一个问题,你让这些销售人员拿着工资满大街发传单,请问有多少人会看?有些人就算看了也没有用是不是?因为她根本消费不起,我们打个比方:在大街上200人,假设你发传单成功率百分百,有多少人会看?在看的人中有多少人可以成为你的潜在客户,你自己想想......假设顾客是鱼,请你不要在大海里捞鱼,而要在精准的池塘里钓鱼。

第二步:把公司产品线,梳理清楚,留住最核心最好的产品(不超过5个,美容院产品很多,一般公司产品不要超过3个就可以了)好产品就是好口碑,你永远记住,只要你有好产品就不怕没有好市场。

 

第三步:把公司定位清楚,是走高端路线,还是走低端路线,还是走白领路线(中端路线),其实股东就是她跟她爱人,第二天就把结果告诉我了,她说做高端,中低端产品全部都去掉。

 

第四步:好好思考一下,你所要寻找的高端客户有什么特征?他们聚集在哪里?她说就是有钱人,我说不明确,什么样的有钱人?她思索了说有好车,好房,高额存款的人都算高端客户,我说好,也就是说你想要的客户都在高端售楼处,高端汽车4s店,银行大额储户是吗??她说是。

 

好,最后一步,跟银行、4S店合作,把你的产品送出去,切记:要送就送真金白银,把几千元上万元的产品送出去,老板大吃一惊!啊??白送??那我靠什么赚钱呀?请思考:淘宝,前期免费了,后期怎么赚的钱?360前期免费了,后期怎么赚的钱?你拿出一个产品,送给你想要的客户,她过来消费,请问?你产品怎么样?她自信满满说非常好,那如果10个人来用你的产品,她们既有消费能力,又有这个需求(没有需求他是不会来美容院的,就算白送她们也不会过来)你觉得能成交几个后端年卡?

 

我给你算一笔账:你借助杠杆力量,通过别人的鱼塘把客户引入到自己的鱼塘,你赠送出了10个价值3000元的产品,请问成本是多少,她支支吾吾,我说你不告诉我成本,我就没办法帮你核算利润了,她说大概在每个成本在500左右。好,那我在问你,如果10个潜在的消费者,在你们店消费体验,按照你们过往的经验你觉得你会成交几个后端,她说能成交40%,我说好了,你算算你有多少利润吧?你10个客户,只要成交一个,你就可以把送出去的成本全部赚回来了,再多成交一个就是利润,请问你有多少利润?

 

 有人会问这些银行和4S店为什么会合作呢?银行为了能够让更多的的客户去购买她们的理财产品会赠送大量的礼品,4S店为了能够促成销售的成交也会赠送大量的礼品,以前都是需要采购的,现在你出现了,免费提供,他们何乐而不为呢?

 

在这之后,她的店里每天都有5-8位高品质客户登门去体验服务,每天都会有40%的成交。

 

 

今天呢我们就点到为止,在这里并不多说,毕竟这是生意,最后我要告诉各位最牛B的两个关键词:“鱼塘理论”和“买客户理论”。

 

启示

 
鱼塘理论:你想要的客户都在别人的池塘里,你如果设计出一个免费产品把别人池塘里的鱼引进到自己的池塘里,并与之发生合作关系,建立忠实粉丝群。

 

买客户理论:假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;

·你可以将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。

·寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元的礼品)

·将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

·假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”了?


·如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚大了?

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