壹玖免费模式:18块牛仔裤,50块钱卖出,还送一台860的BB机,结果赚了52块!

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有一次和朋友聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事商业模式的专业人士都刮目相看。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。

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你是不是非常疑惑,这怎么可能?!

 

按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。



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你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。

我朋友所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。

朋友有家不大的商铺,是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他,并且答应派人现场办理入网手续。


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当时,市面上传呼机销售800多元,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价格跟一个厂家达成了合作,订购了5000台,并且跟厂家这样洽谈:"你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人负责记帐,我来发工资,传呼机卖完之后,我给你结帐。如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了5000台传呼机。

最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购!

 

拥有了传呼机的人,现场就办理了入网手续,朋友200块钱自然而然的就赚到了。


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我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52元。

这才是真正的营销思路,非常值得从事企业经营,尤其是利用互联网资源进行合纵连横的,开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西。

90年代万元户就是有钱人家

5000*52=26万收入,几天赚26万在那个年代就是天文数字!

 

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 在这个环节中没人赔钱,人人都赚钱了  卖BB机老板赚了,入网的赚了,卖裤子的賺了,买裤子的赚了,他们赚谁的钱?有没人亏钱?最吃亏的是没买裤子的人!

 

人:

 看到了也不相信

 看到了不相信也买了  反正才50元  裤子也可以穿  试试看心态

  看到了相信了也买了好多条男女裤子

 

没错!这位伟人就是免费模式原创者袁国顺袁老师!!!

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如果是你,你会买吗?

 

今天的很多平台就是和这个故事一样,没人亏钱,没有输家,只有赢家。从古到今我们不相信的事情天天都在发生。希望通过这个故事对你、我、他(她)都有所启发。

 

最后的忠告:

生意一直以来都不复杂,无非是买和卖;

让顾客愿意买还得让渠道愿意买(买单);

所以生意的本质是:政策设计。

要做好政策设计您得学习袁国顺老师《免费模式》课程。

 

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思维决定行为,行为导致结果。



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