很多做生意的朋友，思维都很保守，我们有名学员，他是做牙科医疗的，和他聊天后发现，他是专业型人才，开口就是专业术语，在技术层面我给他100分，但对于营销，他完全没有概念，营销方面顶多给他拿20分。他是那种典型的开了个门店就不管了，觉得客户会自动送上门来的传统老板。

先问你，再好的技术、再好的质量、再好的产品，你不懂推广，谁会知道？

写下：不败方程式 = 先有客户、后有产品。解决了生存的问题再谈大志。

在没接解壹玖免费模式之前，他做活动是怎样做的？就是在些集市路边拉上横幅，用免费检测口腔进行引流﹗效果可想而知了，免费检测完客户就没下文了。

和他交流后得知他的客户普遍都是20岁至50岁的人群！往往都是“出事”了才去看的牙医。好了，那要如何锁定他们呢？

再接下来的交谈中，又了解到牙患往往在6岁开始，相信大家也有体会，小时候吃糖就容易牙痛，开始出现蛀牙，如果说针对小学或幼儿园开展牙齿健康检测义诊，对于门诊的口碑传播肯定是有利的！

那要如何通过学生市场来获得学生家长的资源呢？并且还要实现引流的目的？

假如设计一套儿童牙齿保健家庭必备手册，通过手册教给学生如何正确的保护牙齿，如何监控牙齿的健康，家长们看到是不是感到很有价值？然后，再包装一个儿童牙齿保健健康检测年卡，可以定期到门诊来检测牙齿，并且是免费检测，对于家长来说又是无法抗拒的政策！

通过针对学生进行免费的牙齿健康义诊，再加上免费的健康检测，无形中，就树立了门诊的口碑形象，同时，也是一种信任的建立，因为创造了和家长无阻碍沟通交流的机会！但是，到这里并没有达成成交转化的目的！

要想达成目的，还需要培养学生家长的消费习惯，这里的消费习惯指袁国顺老师说的“养懒”，这才是门诊真正的收入来源！

通过对门诊的了解，门诊内还有一项洗牙服务，成本低、相对价值比较高、并且市场需求度高！把洗牙服务打造成爆品。针对学生家长，包装一个洗牙年卡，通过洗牙年卡作为赠品，把家长引流到门诊，并锁定成潜在客户。

一、如何通过杠杆借力让门诊更权威

经过筛选，可以借力卫生局的。要知道，卫生局有健康检测的义务，但力不从心，正好我门诊可以出力！对于学校来说有责任为孩子的健康负责，并且以卫生局的名义进行开展，一方面为卫生局做了政绩，另一方面体现了学校对学生的重视。通过杠杆借力再发力，门诊就可以很快在学校传播开来，并且得到了家长的广泛认可和口碑传播！

二、组织义诊活动。义诊能得到了儿童牙膏厂家的支持，并提供儿童牙膏和牙刷作为义诊的赠品！

这样就可以和儿童牙齿保健手册、儿童牙齿健康检测年卡、还有家长的洗牙年卡一同打包，以孩子为媒介交到家长手里。儿童牙膏作为赠品，一方面符合义诊的主题，并且还得到了家长的好评，另一方面为牙膏厂家做了品牌的宣传，实现了3方受益！

三、建立牙齿健康检测分析表，对义诊检测结果进行记录和分析。通过分析表，家长就会清晰的了解孩子牙齿的健康状况。

四、用漫画的形式设计儿童牙齿保健手册。这样提高了孩子的阅读兴趣，同时更直观的教给孩子怎么做！

五、引流卡采用“心”型设计。给人一种暖心的感觉，降低了对诊疗的排斥，更重要的是，引流卡的价值非常高，这样就算部分家长没有需求也会送给朋友，相当于信任转嫁。

六、牙齿健康检测成本几乎为零。仅需要一些辅助性的物料，完全可以忽略不计！而洗牙成本不到10元，而门诊正常收费最低80元，最高360元，相当于把80元的服务免费掉，利用360元的服务来赚钱！也就是说，来36位家长，只要成交1位360元的服务就不赔，成交2位就赚了！经过测试，每来3位家长，就会产生1单360元的服务！简直是暴利！

七、成交流程很简单了。大家去医院是不是都是自觉缴费的，道理是一样的，而且很容易推荐高消费项目。

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