壹玖案例:米粉店试营业,3天充卡21万,这是一碗很嚣张的螺蛳粉!

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今天分享案例的主角是我们壹玖最帅气的唐浩源老师,经营着一个叫“粉爷”的螺蛳粉小餐饮,他做的方案用三个字概括:“简单、粗暴、有效”!

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粉爷创始人唐浩源:我们没有这个任何的限制,他们来了只要他不浪费就可以了。是纯粹的免费,就是我们不管做什么都要做到 一个纯粹的给与 无私的利他 我们是秉承一个利他的精神来做的。现在是粉爷第一家店 那么未来,我们会在广西会做1000家,那么我们还会做什么呢?每一个粉爷店还会做一个爱心公厕 。未来我们会在这个全国会开5万家店,也就说我们要对社会做出这5万家爱心公厕 。

粉爷说:这是一碗很嚣张的螺蛳粉!

粉爷说:泡妞只需一碗螺蛳粉!

粉爷说:确认过眼神,你就是粉爷的人!

 

      因为他说我们首先要定位自己的客户人群,我们做的是网红店,主要针对八零九零后,所以我们需要符合他们的气质,所以文创很重要!


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引流:

你只需要3元就能吃一碗螺蛳粉,还送1瓶王老吉!海陆空全方位引流!

 

截流:

1.0    300,免费吃1个月

          充500,免费吃2个月

另外如果你介绍3个朋友充卡就退还你300或500元!

还没完,还可参与抽奖!10人一组,抽一个1680元的周六福珠宝。

 

       爱心驿站:环卫工人,残疾人,70岁以上老人,1.2米以下儿童免费吃,免费充手机,免费WIFI,空调,茶水。


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     后来环卫工人都不好意思啦,非要给钱,唐老师坚决不要,她们后来就买饮料、加猪脚、加鸭脚等副产品,通过这样的形式来给钱。

 

案例分析:

一碗螺蛳粉10元,成本3元,即便一个月每天都来吃一碗,300减去90元,还有210元的毛利/另外我们还给送300元的积分,1个月后再来吃,每碗螺蛳粉可以用5个积分,所以只需要5元就可以吃一碗。那么300积分可以吃60碗,每碗赚2元,又收到120元,总共盈利330元。

      再算个账:   房租1个月7500元,店长4500元,5个服务员每人2800元,还有水电气3000元,共计36万,但我们一次充卡就收了30万,一年做4次,共计120万。足以覆盖36万成本,还有充足的利润。

 

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2.0    500送500超市卡,充1000送1000超市卡

          大润发超市卡8折对接,老板也是我们的会员

我们怎么使用?拆成50一张,满200用一张,等于消费者7.5折,而我们每一张结算时补贴10元,相当于2折!


一个小店,就可以升级N种商业模式,循序渐进地养客户!


3.0     2000免费吃1年,1年后2000一次性退还

            算个账:1个月吃6碗,十元一碗,一年12个月,共720元

成本:     3元一碗,一个月吃10碗,年12个月,一年成本360元,相当于2000元用1年利息是360元


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人生就是一个找驴的过程!如何把成本找回来?

设立门槛:   要有交行信用卡

口号:  粉爷携手交行一起做活动,倾情奉献!

1.没有卡的粉爷办:一张提成80元。

2.交行有个红色星期五,有折扣,你刷2000,会返20%,我和银行说好,把这个返的20%给我,也就是400元。成本已经全部补贴回来了,而好戏才刚刚开始。

 

当免费的时候还有预算吗?

1.要不要加个鸡蛋?猪脚?要不要喝杯饮料?

2.主产品免费,副产品盈利!

3.带朋友来的,赚朋友的!

 

4.0   半年1千家店:20万加盟费,保赚35万每年,但你的粉、配料等等我统一供应,同时我来帮你管理团队,收入5-10%的管理费。


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看大咖们怎样评价免费模式:

用免费的产品和服务去吸引用户,然后再用增值服务或其他产品收费,已经成为互联网公司的普遍成长规律。免费是互联网的历史潮流,不可阻挡。

-------周鸿祎 奇虎360公司董事长

      互联网时代,“免费”的模式有着深远的影响--正是在“免费”的推动下,众多互联网公司获得了公众的青睐。

------李开复 创新工场董事长兼首席执行官

      作为商家,只要免费能获得用户的注意力和忠诚度,就可以尝试。因为总有5%的VIP客户愿意主动掏钱,或者你总可以从互补的产品中获得收益!

-------姜奇平  中国社科院信息化研究中心秘书长、信息化与网络经济室主任

 

这是一个商业模式不断被颠覆、被改写的时代。一种商业模式既可以统摄未来市场,也可以挤垮当时市场-----在我们这个现代经济社会里,这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式,它代表了互联网时代的商业未来。

我是壹玖叶老师,分享顶尖的商业模式营销案例。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,转载分享请注明作者出处,谢谢!


1、这已经不是你做个生意就能赚钱的年代了;

2、这不是你有好的产品就能赚钱的年代了;

3、这已经不是你努力就有结果的年代了;

4、当下的实体企业正面临着创新和改革,需要一个新的商业模式来“解救”!

5、壹玖免费模式是一种全新的思维!

6、以利他为核心,真正地让消费者赚便宜的思维现双方共赢!

如何卖酒不靠酒赚钱;

如何把装修免费还能赚钱;

如何把面馆的面免费还能赚钱;

如何化肥饲料免费了还能赚钱;

如何把你的产品免费了还能赚钱!


国人都在学习的商业盛宴,不怕你不信!就怕你不来!!

壹玖《免费模式资源对接大会》全国站--重磅来袭!


《免费模式资源对接大会》两天一夜

费用: 690元/人,包含两天三顿正餐,场地费,资料费

精彩课程不断更新排序中……敬请关注…… 

参加对象:老板、董事长、法人、创业者

现场拒绝临时签到,参加学习请至少两天联系叶老师报名
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