壹玖免费模式:一篇文章带你看清装修送汽车是什么套路!

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最近很多人问,装修送汽车,那老板岂不是都要赔死了,下面来给各位解剖一下。可能有缘看到这篇文章的你不是做装修的,但没关系,结合文章的内容,你要思考,你的行业应该怎么去做!

 

这个活动的规则的真实面目是这样的,只要装修款达到16万以上,就送103000的东风汽车,但是需要缴纳2万押金,再签订一个合同,2年内必须介绍2单成交的客户,相当于让客户去拉人,否则押金不退,另外还必须在装修公司购买家具,这个家具里的利润就未知了。


我们先不管里面有没有什么猫腻啊,我相信应该有不少人会动心这样的方案的,因为“有车有房”是不少人的“梦想”,买了房,就没有钱买车,而这个活动的噱头让人有一石二鸟的感觉,不排除会有不少人会动心。

就算最后没下单,也没关系,来加微信、打电话来的人肯定是眼下马上要装修的目标客户,当这些客户来现场咨询的时候,总还有让他购买其他装修套餐的概率,相当于一个精准吸客的活动了,你靠其他方式还不好收集这些高质量的、主动咨询装修的人的名单。那我们从这个案例当中可以学习体会出一些什么呢?我接下来来详细的说。

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第一:做活动、送赠品一定要场景匹配

做活动,送赠品,一定要场景匹配,要么和自己的产品强相关,要么和自己的品牌强相关,或者是送的东西看上去价值很大,靠赠品来吸引人,但是这种单纯的高价赠品吸客的方式会付出很高的成本,而且活动的同质化很高,一般建议作为下策来考虑。

有的时候活动方案出来的时候话术特别重要,甚至比赠品本身更重要,举个90年代的经典案例,在一个百货商场里,“买一只手表,送5包香烟”,估计动心的人不会很多,但是反过来,“买5包香烟,送一只手表”,那动心的人可能就很多了,谁在前谁在后的话术表达效果是完全不一样的。

这个做装修送汽车的活动,赠品选择就非常经典,因为装修和汽车是强相关的,两者的组合在一起正是一个需要“组建家庭结婚”的消费者的刚需场景。


我们再来对比另外一个案例,比如做餐饮的送iphone,在一般的情况下,两个产品是不相关的,而且成本还高,不划算,但是如果做餐饮的送电影票那就强相关了,因为场景匹配了,先吃饭,再看电影,那活动的吸引力度就可能会大很多了,所以在做活动,特别是选择赠品的时候,一定要场景匹配。

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第二:不仅让消费者出钱,还可以让消费者出力

其实,微商就是一个比较典型的让消费者又出钱,又出力的一个行业,不仅买产品,还帮忙卖产品,变成传统的商家、消费者以外的第三种角色,叫消费商。

如果你觉得你的行业和产品无法微商化,或者是无法消费商化,那可以借鉴“装修送汽车”案例里的做法,案例里消费者交2万押金,然后两年内介绍两位装修客户来,其实就实现了让消费者出力的目的。

而且他这个2万的押金设置得特别巧妙,无缘无故的让消费者给2万押金是很难的,但是汽车的价格是远远高于2万的,相当于这2万的押金有汽车来抬价,消费者会想,大不了装修公司不退我押金了,但是我相当于2万买了一部车,也划算呀,他的这个装修送汽车的活动细节值得大家多多体会。

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那如果你的产品或者行业无法让消费者给押金呢,那也可以变通来使用,比如我自己有一个养生的项目,刚开始的时候,就是直接简单粗暴的打折,但是后来变了,要享受折扣可以,但是现在消费者必须先给原价,然后一个月的时间,每周发一张自拍照片到朋友圈或者到大众点评去点评,说自己的养生效果很满意,每天都在变化,并且留下商家的微信,那一个月以后就可以把原本应该打折的钱返给她,比如返给她1000元,2000元,动力还是挺足的,如果她不想发,也没关系,这个原本应该打折的钱就直接变成了利润,也挺好。

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