壹玖袁国顺:餐饮店如何借助社交裂变模式疯狂引流?同行都傻眼了!

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现在不管你做什么行业,如果你不懂营销,基本上活不久,营销已经成为每个创业者必备的一项技能,就像你学数学,必须要懂九九乘法表一样,你去泡妞,你都要有点技能吧。

 

但是,很多人做营销遇到的最大难题就是,不知道去哪里找客户,通常都是线下发一下传单就等着客户上门,其实这种玩法的效果越来越差了。

 

因为现在是社交时代,谁还拿着一张广告纸看来看去啊对吧,甚至你发传单的额时候,很多用户都懒得接,因为接你的传单还要找个垃圾桶丢掉,太麻烦了。

 

现在是社交时代就应该用社交的玩法来玩。

 

如何利用社交策划一次成功的活动呢?

 

叶老师总结四个要点:

 

爆品

 

用户

 

裂变

 

截流

 

这个四个点缺一不可,每一个步骤都起着决定性的作用,都在推动着整个活动的进行。

 

具体如何做呢?

 

叶老师给你分享一个案例,通过这个案例,我相信大家就会意识到,为什么高手搞营销总是能吸引大量用户的核心。

 

有一个老板开了一家美食城,主营小龙虾和万州烤鱼,还有其他一些田螺啊,什么海鲜粥啊烤串,烤猪蹄啊等等。


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然后他搞了一个活动,免费吃小龙虾,我相信对于很多人来说看到这个活动最少都要看一眼,因为小龙虾本身就贵,但是现在竟然免费。

 

那么,真免费吗?免费怎么赚钱?

 

很多人想到的是,肯定是免费送一小份,然后吸引用户来消费,用户不够吃,然后再点一份,就赚钱了。

 

理论上这种模式是行得通,如果你的小龙虾做得足够好吃,是可以让用户产生二次消费。

 

但是这种玩法只能算是入门的玩法,因为只做到了爆品,用户这两个环节,并没有做到裂变和截流的。

 

那么这个老板是这么玩的呢?他并没有在线下去做广告,而是在当地的自媒体平台上做了一个广告,原价60元一份的小龙虾,现在只要1元。基本上也是接近免费了。

 但是,重点来了,他采用了一个社交裂变的玩法,就是邀请好友砍价。最低可以砍到1元钱。

 

在这里面相当于一个人裂变了好几个人,因为邀请好友越多砍价越低,这样无意中就给帮他们把广告做出去了。

 

而且,你这些好朋友都知道你在砍价小龙虾,如果砍价成功,晚上要不要约起?这个时候,本来是一个人的,现在直接变成几个人。

 

所以,几个人过来以后,这份小龙虾肯定不够吃的啊,再搞一份大的小龙虾,再搞一条烤鱼,搞点啤酒等等,要不要?几个好友聚在一起,肯定要搞多一点啊,对吧?

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所以,大家明白没有?社交裂变和普通法传单广告的区别了吧。为什么拼多多短短时间内发展这么猛,靠的就是这招不是没有道理的。

 

这个时候老板是不是把原来本身亏本的小龙虾,现在赚回来了,还有利润吧,到这里并没有结束。

 

因为好不容易引流来的用户,如果你不把他们加到微信上或者群里,就白白浪费了,如果你有了这些用户,下次搞活动分分钟引爆。因为已经体验过你们的产品了啊。

 

所以,当场,如果加老板微信,直接送一份田螺,你要不要加?加老板娘微信,直接送一份砂锅粥,要不要加?必须加啊对吧。

 

老板为什么下这么大的本让他们加微信呢?原因很简单,时不时在朋友圈搞点烧烤小龙虾图片诱惑一下,你来不来?

 

所以,社交时代就要用社交的玩法,你的微信就是你的宣传渠道

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到这里还没有完,因为这些用户加了微信,他们也不一定来啊对吧,最后还有个狠招。

 

当场充值200元成为会员,直接送你200瓶啤酒,每次可以喝10瓶,再送你一份小龙虾,以后消费一律会员价优惠,你要不要充值?

 

200元,200瓶啤酒,一啤酒1块钱啊,老子是缺那一块钱的人吗?而且还有一份小龙虾送,肯定充啊对吧

 

除非你认为他们这里的味道不适合你,觉得还不错的,基本上都会充值。就算你不充值,你也在他们的朋友圈里面。迟早都有机会再次营销你,是不是各位?

 

所以,靠这招,直接锁定用户的后端的消费,200瓶,你至少要来20次。一次哪怕赚你100块,一个用户的价值就是2000块,而他仅仅是用一份免费的小龙虾吸引过来的。

 

所以,有一些人看不懂,或者只做了前面两步,而且还是用的传统方法广告模式。就觉得,一份小龙虾的成本太高了,而没有设计后端截流的玩法。

 

所以,真正的高手做营销,他一定是计算过,我引流来一个客户可以给我贡献多少价值,如果引流来一个客户可以贡献2000元的话,那么前端,我送一份价值100元甚至500元的小龙虾又怎么样,对吧? 好了,叶老师今天就分享到这里。

  

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