美甲店营销方法:让客户无法拒绝的办卡,同时拓展很多渠道的方法

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一般的美甲店是怎么样锁定顾客的呢?

假如五十元的美甲服务,他们会让员工去街上拉人进来体验,现在只需要9.9元就可以享受原价五十元的美甲服务。

结果,拉了十个人,愿意进来体验的只有五个人,而这些人进来之后,你再推销298元的年卡,虽然这个年卡不限次数,顾客随时可以来,但是根本没有几个人愿意办理。

 

这是什么原因呢?

原因很简单,因为对接的人群不精准,产品的价值没有体现出来。

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下面是优化后的美甲店拓客方案

 

第一: 不在大街上拉人

 

把这个价值五十元的美甲服务拿去对接精准客户出入场所,这个场所可以当作礼品去送给自己的目标客户,目标客户持卡过来就可以免费享受服务,那这样对接过来的顾客都是精准人群。

 

第二:塑造这个美甲服务的价值

 

之前主推的是价格298元的年卡,这个的价值感其实是很模糊的,重新包装一款产品,名字可以取的高大上一点,比如叫:“丽人美甲套餐”,这个套餐比如:得到价值五十元的美甲服务40次;一百元的美甲服务12次;这个套餐原价4998元,现在只要398元。并且,做一个 X展架,把这个4998元的价值塑造出来,让顾客一眼就能看到这个套餐的价值三百元的美甲服务6次等。

 

那现在为什么要收398元呢,而不是之前的298元?

 

其实要的还是298 元,这多出来的100元,可以拿出来去采购一些礼品,礼品的价值在300元左右,这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐,现在只要398元,而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。

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朋友们,现在你可以感受一下,如果你通过其他店来免费享受了这样的服务之后,再推荐给你这个价值4998元的套餐,五十元的美甲服务40次;一百元的美甲服务12次;三百元的美甲服务6次,而且还送你实实在在价值300元的礼品,现在只收你398元,是不是已经很难抗拒了。

 

假如你有自己的产品,想嵌入到饰品店、美发店、饰品店等店铺里,你是不是可以安排你的员工,到他们的店里去做服务,免费使用你的前端产品,然后你的后端产品就可以顺理成章的嵌入到这些店铺里了。

 

第三:拓展渠道店

 

如果你的产品在这些店铺里销售的很好,你是不是可以把他们变成你的代理,借助这些店铺的客流、影响力和信任去做很多事情。

 

当你测试几家店一旦成功,那你打通几百家店铺的渠道就变的很简单。 当你还在想,自己用什么方法才能把自己的产品做到别人的渠道里,你会发现,现在的高手,已经直接做营销方案了,他们把营销方案和人员直接嵌入到别人店铺里去了,这样才能快速打开自己的销售渠道。

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其实,高手与常人没有什么区别,区别就在于思维上,打开自己的思维,勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路,死只是迟早的问题。

所以,高手往往都是想着如何快速启动项目并且快速赚钱,甚至空手套白狼。那么具体如何设计类似的商业模式呢?

在所有的免费商业模式之中,赠品模型最常用的,因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用,比如充1000元送200元,或者充500元送点小礼品,客户都很聪明的,感觉到你还是赚了他的钱,所以,效果不大。壹玖一般都是反过来的,充200元送1000元,客户是不是觉得很值?是不是感觉到他赚啦?

是不是很多人和我一样有很多不解?免费送还能赚钱?

这就是免费模式的魅力,一种“利他思维”,想知道这一模式的具体流程?就赶快加入壹玖,让你知道更多的商业秘密!永远要向有结果的人学习,才会离结果越来越近!


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