一家高档洗车行,怎样从原来一年亏100多万,实现了一年赚两千多万的巨大飞跃!

微信图片_20181029120019_副本.jpg

陈总,开了一个高端洗车行,面积有一个足球场那么大,四周安装的全是洗车设备,还有两层每层600平米的办公场所。他原准备大干一场的,但由于不懂营销,加上竞争激烈,两年下来,每年亏一百多万!

后来通过学习,从原来一年亏100多万,实现了一年赚两千多万的巨大飞跃!

他是如何做到的呢?

 第一步:定位客户。

我们只服务开30万以上豪车的车主!比如开宝马的、开路虎的、开奔驰的、开保时捷的。。。他在店面做了一个大大的招牌广告:本店对30万以上的豪车,实行三免服务!  免费清洗、免费打蜡、免费车内消毒!

 第二步:融合相关行业。

1. 找4S店合做。

让陈总主动去找全市45家卖宝马、奔驰、路虎、捷豹、悍马等豪车的4S店合作。

4S店的豪车,不论新老客户,都可以到我店享受六个月的三免服务:免费清洗,免费打蜡,免费车内消毒!

给每家4S店发200张“三免服务卡”。

因为是免费的,对4S店来说,这对他们曾经的老客户,是一个福利回馈;对未来的新客户,是一项促销措施,4S店的老板很爽快的就答应了!

所有4S店的老板,都非常乐意跟陈总合作。

陈总一下子融合了45家豪车4S店。

因为是免费服务,所以吸引来了很多豪车车主。接下来的日子,洗车行天天车来车往,排队接受服务。

 

第三步:拓展项目     

136163166.jpg

1.卖高档按摩椅、高档茶叶、高档香烟、高档红酒。

陈总把车行二楼的办公区,收拾一间120平米的场地出来,四周摆上高档按摩椅、茶叶,香烟,红酒。

洗好一辆车,一般要30分钟,加上还要排队,所以,车主将车一开进来后,服务员给他们安排好排队,就直接将车主引上二楼,说可以在这里享受免费按摩,免费喝茶。

车主坐上按摩椅后,就有美女服务员(其实是专业销售人员)为车主在背后捏脖子揉背,同时启动按摩椅,对车主的背部和臀部开始按摩。

这时候,又有一位美女抱来一台仪器,放在车主脚前,对车主说:老总,我帮您把鞋脱了,您把脚伸进这台设备按摩一下,对身体特别有好处,可以预防好多疾病。。。

当美女启动双脚按摩仪,呜呜。。。按摩仪让车主感到特别舒服,特别放松。有的车主就会想到,要把这台仪器买回家,让全家人晚上洗完脚后,都享受一下。  然后车主不禁会问,这仪器不错,你们这有卖吗?多少钱?

美女就会回答,有卖的,不贵,1800元。

这仪器,进价才600元,一台就赚到了1200元!

大家都知道,有钱有特别好面子,尤其是在美女面前!

美女再夸夸他:老总,您对家人真有爱心,您也好爽快哦!

老总一听美女的夸奖,感觉按摩椅按得也舒服,便问,这按摩椅多少钱?很快就刷卡买下了,没办法,有钱就是任性!

6800元的按摩椅,进价才1800元,这一下子就赚到了5000元!

这时,又有美女端来了香茶,给老总介绍说,这茶叶是杭州西湖的极品,只有清明节那天采摘,是专供中央领导的,我们老板跟这产茶的主人是战友,才弄到了一些。 这茶叶的价格是1800元一斤。您尝尝,看味道如何?

喝着高档茶水,又有美女陪着聊天,这真是人生一大快事啊!没办法,茶叶这东西,90%的有钱人都好这口。

等老总买了茶叶,再把老总领到旁边去参观高档茶具,茶桌的展示。 有钱人平时比较忙,很少有时间去逛街,在这里看到喜欢的高档茶具

茶桌,又有一批人 刷卡购买。

美女再给老总介绍红酒,说:您事业这么成功,背后一定有位美丽而又贤惠的妻子。这款红酒,女士晚上临睡前喝上几口,美容养颜,您懂的。。。

禁不住美女的劝说,又为妻子带回一箱。

美女还会向老总介绍香烟。

这一招,给陈总一年带来了290万的收入  !

042d0488603c4734_4.jpg

2.喷漆翻新、音响改造

美女:哇,您这么高档的车,就是油漆不够闪亮了。若是做一下油漆,会跟新车一样,锃亮锃高的。。。

美女:哇,您这音响是哪年的呀,怎么这个调调呀,您听听我们这德国最新的音响效果。。。

通过美女的建议,很多车主又选择了在陈总这里喷漆翻新,音响改造等汽车增值服务。

陈总通过免费洗车这项福利,吸引了5000多辆豪车,大约有10%的车主选择了喷漆翻新、音响改造,一年的利润在100万左右。

3. 换车服务

陈总在休息室安装了好几台电视,从几家4S店要来世界名车的宣传光碟,天天不停的播放,不少车主都喜新厌旧,想换新车,美女服务员就告诉他,这宣传片里的名车,这里都有优惠卡,持优惠卡到4S店去购车,可以享受到最高的折扣价。

车主拿着优惠卡到4S店去买新车,陈总又可以拿到提成。

这一招,给陈总带来一年50万的收入。

4.将车主引入课堂

陈总又在电视机上播放一些培训大师的精彩视频,但每次只播放一部分。有些爱学习的车主,看入迷了,到精彩处没有了,就会问。  美女服务员就告诉他:更精彩的内容,需要到老师的课堂上去听,下周就有课,我陪您去听,好吗?

车主听美女说愿意陪自己去听课,自然心花怒放。 车主一旦报了老师后续的课程,陈总自然就能拿到提成。

这一招,给陈总一年带来了70多万的收入!

5.找修车店合作。

陈总又找了一家最有实力的修车店来合作。这家修车店派来了一位高手, 只要您启动发动机,他能对车“听声音,知毛病”。有毛病的车,自然要修理,陈总就可以和修车店分成。

这一招,给他一年带来了60多万的收入!

 

6.设立“车辆违章协调中心”

车主们都会遇到违章被扣分、被罚款的情况,心不甘情不愿。那么,到我们“车辆违规协调中心”来吧,我们给您去办,您按应交罚款额的半价交给我们就行。

 

7.成交“豪车俱乐部”。

随着越来越多的豪车车主加入,陈总这个洗车行的名气,在当地越来越大,加上都是些有身价的有钱人,等候洗车的时候,大家坐在一起喝茶,聊天,聊着聊着,有时就对接上资源了。

于是陈总干脆成立了一个“豪车俱乐部”,设置 一个入会门槛,每人缴纳1万元的押金,就成为会员。

给每位会员一张感应卡,一刷卡可以进入“豪车俱乐部”,会员可以在这里免费享用茶水,咖啡,结交朋友,对接资源,整合项目。

一年后,有800人愿意参加,光押金就收了860万。                       


这  个  案  例  你  看  懂  了  吗?


其实,高手与常人没有什么区别,区别就在于思维上,打开自己的思维,勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路,死只是迟早的问题。                       


我是壹玖叶老师,分享顶尖的商业模式营销案例。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,转载分享请注明作者出处,谢谢!


国人都在学习的商业盛宴,不怕你不信!就怕你不来!!

壹玖《免费模式资源对接大会》全国站--重磅来袭!


《免费模式资源对接大会》两天一夜 ,原价3900元


现只收: 690元/人,包含中午晚上三顿正餐,场地费,资料费

精彩课程不断更新排序中……敬请关注…… 

参加对象:老板、董事长、法人、创业者

现场拒绝临时签到,参加学习请至少提前两天联系叶老师报名,索要课程表:   139 2884 5159

微信图片_20190315171212.jpg


此处为付费内容,点击扫码添加微信付费获取内容
400 693 6919
二维码
申请
试听
电话
咨询