足疗馆用免费模式,月收入爆增32倍的绝招!

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在分享案例前,叶老师想问大家,作为一个老板,您是否面临过以下问题:

1.同行竞争大

2.房租租金贵 

 3.成本费用高

 4.进店客流少 

5.产品利润薄

如果有,您解决了这些问题了吗?如何解决的?

言归正传,我们来看下面这个真实的案例,足浴城张总是叶老师的一个朋友,有四家足浴店,生意一直不温不火。  在听完袁老师的免费模式后,做了一个方案,我们给他做了前期的修改,只用了三招,就让这家“门庭冷落鞍马稀”的足浴城某个分店马上变得“四水马龙人如潮”了!具体如下:                                                                                                                                                                                                                                           一、商家联盟

准备500份足疗按摩卡,分成10份,每份50张。 找到高端饭店,茶楼,卡拉OK等十个和你有相同客户的地方,跟他们谈合作:“我免费给你提供50个足疗按摩,帮你回馈客户,或者促销使用。 你若愿意合作,你也做50张差不多的卡片,放在我足疗馆,把我的客户引流到你这边来消费, 你只需花很少的钱做一些和我这个差不多的引流卡就行了。   

这样说完,差不多两种情况: 

一种是老板说50份太少了,能不能多一点。  

二种是老板说引流卡怎么设计,怎么盈利?

如果是饭店老板,你告诉他: 客户在我足疗城拿到您饭店的50元现金劵来您这消费,肯定不会是一个人来吃饭,最少三个人。 三个人只吃50元吗? 肯定不止,那多出来的部分是不是您的盈利呢? 如果他不来,您是不是一分钱也挣不到他的。

 

同样的办法, 如果是夜总会,你也可以这样告诉他。

 

一个城市不可能只有一家饭店,一个夜总会, 如果他还是不同意。 那你就说, 那我去联系**家(他的竞争对手)

 

按照这种方法, 差不多两天时间就可以谈妥十家同盟商家!

 

这是一个三赢的合作方式: 对足疗馆来说,省去了广告投入,直接获得了精准目标客户;对合作店家来说,获得了免费的回馈及促销礼品,也同样不花钱获得更多的精准客户; 对客户来说,获得了超值的回馈。

 

那赠送出去500足疗卡出来,最后能吸引来多少人呢?

 

我保守的跟你说,差不多会来1500人。

不难想象,在茶楼喝茶,难道只有一个人在喝吗?在饭店吃饭,难道只有一个人在吃吗? 当喝完茶或吃完饭,需要再到其他地方消遣一下的时候,刚好有一张免费的足疗按摩卡,几个朋友是不是就顺道一起过来了? 平均下来,一张卡至少能引来2个客户。

 

1500个人流量, 是不是你平时店面人流量的几倍了, 就算其中的500人是免费的, 那另外1000人是纯赚的。


二、老客户

   只要之前在我足疗城办卡的客户, 相信你都有留下联系方式,那统一发短信通知:  本足疗城十周年庆,为回馈老客户,在哪天-哪天来我足疗城,均可免费领取**牌子的3千克洗衣液一桶。


三、广告

广告内容,就是办卡内容,引流客户,也让同行看不懂。


 流(办卡)

1500多个进店的客户,在消费的时候,技师就会向他们宣传店庆活动的优惠办卡政策了,这其中就有一部分人会充值办卡, 没有充值办卡的客户, 就送他们一张超值代金券,从而锁定和带动他们下一次来重复消费。

那怎么样让客户毫不犹豫的办卡呢? 如果你的活动是这样的:

限时:仅限本月会员 (其实不一定的)

限量:仅限100人,(你充到200人-500人,你不说,客户也是不知情的)

 

充值2000元,送2000元产品(虚+实,  虚:可以是同盟商家的赠券,  实: 客户刚需的东西),再送三张全身SPA一折卡,  再返2000元

 

2000元,怎么返, 也是有学问的。   

1. 消费返, 充卡客户,后续只要来消费, 每来一次都可以抵20元现金使用。

2. 转介绍返, 充卡客户, 只要转介绍三个客户也来充卡, 那这2000元就一次性返给他。

通过返钱的方式,促进客户来店的次数, 只要人来, 就会产生额外的消费

 

    (制作亲情卡,友情卡)

通过客户的手让他们把亲情卡,友情卡发出去,送给他们周边喜欢洗脚的人, 告诉客户, 每送出去一张,人家拿着这张卡来消费,不仅可以打8折,还给他5%的提成, 钱直接入他主卡里。  这个裂变也是相当厉害的。

 

 壹玖袁老师教我们,做任何方案都是要从结果倒推, 比如你准备充多少钱的卡:  如果准备充值200万, 每人2000元, 那就得有1000人充卡。   那就得算好,必须到店多少人,才会有1000人充卡。  如果需要这么多人进店, 那我需要多久的时间做引流, 引流的方法有几种, 每种大概引流多少人!


学习案例的三个思考:

1.这个案例还有哪些地方可以做得更好;

2.这个案例用了哪些模式;

3.这些模式我如何去用到我的行业。                         



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