今天叶老师为大家分享一个珠宝会所的商业模式设计方案，一部分公开分享给大家，希望能给大家在创业时多一个思考点。

这个珠宝会所在深圳南山区，原来的卖法就是赚差价，很多领导来光顾，很多送礼的商人来购买，可现在大环境导致可以说是几乎没什么生意，押了几千万变不了现，这就是传统的方式，也就是商业模式的1.0版本。问题是，现在各行各业都这样卖，生意好才奇怪。那么我是如何设计商业模式的呢？

第一，做圈子。

加入会员费2万，5万，20万，50万。

有什么好处？

比如客户交了2万，那么2万以内可以无限次换珠宝，也就是说今天这个场合适合带玉就拿玉，明天那个场合适合带翡翠，那么我就把玉拿回来换成翡翠带。

每次换交千分之一的清洗费就可以（按每件物品的市场评估价）。

一年后可以随时退会员，可以全额退款。

5万是跟上面是一样，区别在于每年可以给5万的5%年化率分红，也就是2500元。

20万是8%的年化率

50万是12%年化率。

第二，把珠宝当理财产品卖。

 银行的理财产品是没有产品，只是虚拟化的，可这个模式是既有理财性质，也有实际珠宝，这样给客户更有信赖感。

第三，风险可控。

对于客户来说，给了2万，一年内无数次更换2万以内的产品，一年后可以退款就等于白用了一年的玉。

第四，对商家来说可以快速变现。

那么如何盈利呢？这样看来好像不赚钱。

其实赚钱的方式挺多的，比如我可以帮他放大一年30%，所以这部分的差价她是可以赚的。

还有，培养了客户习惯，当客户想购买时就可以随时购买。

因为对案例的保护，只能写到这里。

这里你可能会问，那么假设会所的玉全部出去了，是不是还要拿钱再去进玉，这样还是风险大，会不会有这种想法？

如果，还是按原来的方式，卖货赚钱再进货，就没必要创新商业模式了。

商业模式1.0时就是卖产品，2.0时就是送产品的方式长时间锁定客户，3.0时看似是做水果其实什么都干，到了4.0时给人感觉就是，不知道这个企业到底是干什么的，这个才是老板该干的事情。

经常收到一些老板的留言说，自己是做某产品的，或者是做某个行业的，然后问我有没有什么好的商业模式。

因为有很多老板是在自己的行业经营了多年，就算不谈品牌，人脉应该也是不少，而且是经验丰富，应该是越做越赚钱才对。但是，现实却是刚好相反，很多老板发现生意越来越难做，同行不断的竞争，原来使用的商业手段基本已经失效。更让人不理解的是，一些新的品牌竟然在短时间内实现弯道超车，迅速吸引用户，并且短时间实现盈利。

为什么会这样？

原因很简单，因为很多人已经改变了经营策略，或者说升级了，很多传统的老板还是按照小学生的思维做生意，但是，他们这些人已经在用高中生的思维做生意了。

所以，很明显，你想超越他们，或者说想在竞争中脱颖而出，只有升级自己的思维，把自己的思维升级到高中或者大学生的思维。

这个时候你相当于站在山顶往下看，超越他们是轻而易举的事情，因为他们根本不知道你在用什么方法赚钱，也不知道你最终的目的是什么。

所以，在这个商业模式竞争的年代，一个项目能够成功或者逆袭，实现它的价值，在我看来，都离不开商业模式这个关键词。

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，所谓的商业模式主要是指顾客价值得到定义、传递、获取的整个过程。

这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义顾客价值的讨论，关注顾客价值及其持有成本。

这些年，很多老板都在寻找转型的机会，但是真正能转型成功的少之又少。

根本的原因，是很多老板都是盲目的去转型，跟风，根本没有一个完整的布局计划，也没有自己的核心竞争力，从而导致生意越做越差，面临着出局的危险。

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