如何用免费模式,做到100%返钱模式?

微信图片_20181029120019_副本.jpg

要问如何才能吸引顾客

并提升成交率

那么,就在一定周期内

把对方的钱100%返还给对方


 

百分之百返钱模式

 

关于如何能够百分之百返钱我相信很多人都想搞明白背后的原理。因为你知道如果把消费者的钱百分之百返还给对方,那么你的生意肯定很快就能够引爆人气。可惜的是返钱容易,但是不管是产品也好服务也好,还是开店的各种成本、各种投入、各种开支也好都是需要你支付现金出去的。如果消费者把钱给你了,你全部返给对方,那怎么赚钱呢?

我相信这是我们很多人都想不明白的, 也不知道如何操作。所以针对大家对返钱模式到底是如何赚钱的这个困惑,将通过不同的形式来讨论如何通过返钱的方式来实现赚钱的

如果你学会了马上就能够操作!


环扣返钱模式


 描述:

A 产品以不赚钱的价格销售,那么这个产品可能是你店里面本身有的产品,也可以在你的店里面本身没有,为了吸引更多人气, 在你店里面的产品的基础上增加的A 产品引流,这A 个产品不赚钱。整个操作思路和流程是这样的:当消费者购买 B 产品或累计消费到一定金额时,将A 产品的销售金额 100%返还,当消费者再购买C 产品或累计消费到一定金额时,再将B 产品的销售金额 100%返还给他。

接下来可以举例说明,让你更加清晰的理解这个模式到底怎么操作的。

 

以水果店的运作方案举例

1、原价 3 元的梨子,现在 1.5元/斤,每人限购5斤;这个针对本来店里面的主营销售产品,拿出其中的一款出来,比如说拿出梨子出来以不赚钱的形式对外宣传,现在 1 块 5 一斤,并且做了一个人数的设限,增加这个产品的稀缺性, 吸引更多的消费者进店购买产品,这就完成了第一步。

 u=541412511,2656506266&fm=26&gp=0.jpg

2、购买之后赠送一张 7.5 元返钱卡;并且告诉对方,下次购买其他水果满 50 元,这 7.5 元返钱卡就激活,可以领 7.5 元。



3、当然如果您今天就购买其他水果满 50 元,这 7.5 元立刻可以激活抵 10 元!

通过前面两步就把别人吸引进来了,进来之后你送他一张 7.5 元的返钱卡,你告诉他只要今后累积消费满 50 块钱就能够激活这 7.5块钱,就能领 7.5 块钱的现金,那这样你就能够锁定他后面来这里消费。但是我们为了马上就能够收到钱,我们可以再给他一个主张,就是如果说你今天购买满 50 块钱的其他水果,那么这 7.5 元立刻可以激活为十元,这样就有很大的可能他就会马上就购买 50 块钱的水果。

 

4、当对方购买 50 元的水果时,再送一张 50 元的返钱卡给对方,并告诉对方,今后只要累计消费满 350 元,这 50 元的返钱卡就能领走 50 元现金了!

 

这样又关联了后续的多次消费,也就是说通过一个低价不赚钱的产品引流进来购买,告诉他你马上就可以消费满多少这个钱我可以还给你,购买之后你再发一张卡给他,告诉他今后只要累积消费满多少,第二次消费的钱也返给他。这样操作就能够锁定他后续长期消费,一个消费者的消费习惯就被培养出来了

 

这样操作相当于又引流了又锁客了,又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了,这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯。他的原理其实就是一种把打折用返钱的方式来表现出来,是一种增加价值感的表现形式。

具体的实际情况要依照利润,依照产品,依照行情设定返钱的方式。

增设一个什么样的产品吸引人过来跟你获得无阻碍接触的机会,这是需要大家举一反三去思考的。

 timg.jpg

加倍返钱模式


描述:

增设A 产品原价销售,全额返还B 产品的无门槛消费金额,这就相当于一次钱两次花,达到加倍返还的效果。

直接用方案主张进行讲解

 

1、客户花 200 元购买孕妇装,返 200 元在卡内,等宝宝出生后, 今后可以购买宝宝用品。

2、如果今后他来购买宝宝用品花完了卡里的钱,你再送他一张200 元的返钱卡:只要累积消费满 2000 元,这个 200 元的卡又可以激活领现金了!如此一来,又形成了一个连环锁!

这样其实孕妇装就相当于是引流产品了,现在如果你要购买孕妇装,别的地方也是卖两百块钱什么赠品都没有,但是这里也是卖两百块钱还可以返你两百块钱,这两百块钱今后可以购买宝宝用品的。

你会选择购买哪个呢?其实这就是一个巧妙的引流和后端锁定消费的策略,比如孕妇装的成本是 80 块钱,这就相当于 80 块钱的成本锁定了一个后端消费的准客户。在宝宝还没有出生之前,现金流是在你手上的,当下你是赚钱的,你相当于用未来付出的引流成本锁定了精准顾客


再举例说明

1、原价 118 元的老年人自动调焦眼镜,现在只要 48 元;

2、现在购买还送 50 元鸡蛋消费卡;

这就叫做买虚送实,就是原价 118 元的老年人调焦眼睛,现在只要 48 块钱,并且你现在购买再送 50 块钱的鸡蛋消费券,你可以去到我们指定的地方买鸡蛋,这是买虚送实的做法,这样你就透过前面的这个产品切入,就能够获得很多中老年人的关注,很多人也会给自己父母买一副这种自动调焦眼镜,然后拿着这个卡去买鸡蛋,因为他家里面本身就是要买鸡蛋的,这就能刺激很多人的购买你的调眼镜, 其实相当于关联到后面的这个鸡蛋消费里面来了。

这个自动调焦眼镜的成本是多少呢?如果说你有了解过的话, 其实只有十块钱一副的成本,还是带盒子的,效果确实是不错的,能够做到自动调焦,价值感是非常强的。这样的形式能够吸引大量的人手上握有你指定店铺的鸡蛋消费卡。

3、他来消费鸡蛋的时候,再送 50 元返钱券,告诉对方,只要今后购买满 350 元土鸡,这 50 元即可激活领现金!

通过自动调焦眼镜送鸡蛋,把客户关联到了你指定的消费场所, 他来领鸡蛋的时候你再送 50 元的返钱卡,通过这种消费满多少可以激活现金的形式,又锁定了你后端卖别的项目。其实说白了你就是一个农场里面卖卖鸡蛋和土鸡的。如果是一个中介贩子的话,可能没有这么大的操作空间。但是如果你是农场里本来就是卖鸡蛋和鸡的,通过这种方式就可以前端抓到很多精准客户。

思路,这就是一种连环的运作模式。

timg (1).jpg

其实你卖任何产品,卖鸡蛋卖鸡不一定用你的鸡蛋作为切入方式,你在主营产品前面可以切入一个虚的东西,以买虚送实的形式关联到你的主营产品。这是一个非常重要的思路,这样才能够有无限的空间,这样你的主营产品的操作永远都不会受局限,我刚刚讲的这些只是举例子,你可以依照实际情况去调节金额,以及增设各种各样的虚的产品进行测试,找到适合你的解决方案,这种模式的整个流程已经教给大家了。


过桥返钱模式


过桥返钱模式又叫做短过桥,先和大家分享整个模式的概念和操作原理

描述:

消费者消费达到一定的金额,可获赠一份精美礼品,而且充值金额可抵现金消费(或条件式消费),同时充值的金额立刻或者短期内 100%返还。

注解:过桥就是钱对方先交给你,然后你又返给对方,这一来一往称之为过桥。

以空调清洗如何打开保洁公司市场的案例来详细讲解整个运作的方案,透过这个方案你就能理解到底这个过桥返钱模式是什么意思,怎么运作的,有哪些注意事项。

 

1、夏天来了,给老客户打电话,告诉他们,原价 180 元的全屋空调清洗,现在只需要 120 元,并且您是我们随机抽出位数不多的幸运老客户之一,1 个月之后,这 120 元全额返还到你的银行账户。

利用这种方式打电话给老客户,就有了一个非常合乎逻辑的理由,并且把空调清洗的价值塑造清楚。透过这样的主张,基本上老客户都会来享受这个服务,这里你要挑选一些你的优质老客户打电话说明这个事情,这样你就获得了客户再次回头的机会。

2、给老客户服务的时候,要求老客户转介绍几个朋友享受此项服务!他也可以告诉他的两三个朋友,他们也可以享受这个福利,也就是说原价 180 元的空调清洗服务现在只要付 120 元,并且一个月之后我们会把这些钱原封不动的返还到他朋友的账号上去,也就相当于他给了他朋友家一次可以免费清洗空调的机会。



3、一个月后,告诉所有接受过服务的顾客,如果这 120 元您不退的话,不但可以抵 120 做钟点工服务,并且还送你一个 30 元的礼品,更重要的是今年年底的空调清洗 180 元,依旧免费给您清洗!这是对方本身的钱已经在你手上的,至于拿不拿回,他心里是

没有太大的感觉的。但是现在你还给了他一个无法抗拒的主张,就是如果这个钱不退,可以抵 120 块钱做钟点工服务,还送你一个 30 块钱的礼品,更重要的是今年年底的空调清洗 180 元的费用我们就不收了,就免费给你洗。这样大部分人是不会把这个钱退掉。因为这里面有了一个非常占便宜的感觉,前提是你一定要在前面要把空调清洗的价值给塑造到位。

讲到这里,可能研究营销不深的人就有点看不懂了,可能还会认为,这样做不是赔钱了吗? 如果你这样认为,很正常,毕竟这里面影藏了一系列的玄机有待接下来给你揭秘

 

第一、按照上面的操作,把一些优质的老客户,也就是有消费能力的老客户筛选出来,获得了再次服务接触的机会,这本来就是一种老客户维护策略的体现;

第二、空调清洗的成本本来就不高,只要排单排好,平均 40 多分钟就能处理完,人工服务加泡沫剂,一共也就是二十多的成本,这相当于二十多的成本获得了一次跟进老客户的机会;

第三、这样能够无阻碍的促使老客户做转介绍,获得更多跟新客户接触的机会;

第四、把钱收到手之后,至于后面的钱退与不退,只是一个主张的问题,主张设计好,基本上是不会退钱的,并且赠送的空调清洗是在年底进行服务,所以这是一个时间周期的拉长,在年底服务的时候又可以推荐年底的各项保洁服务,一个顺理成章的链接机会就获得了;

第五、120 元的钟点工服务基本上都是家居保洁,其实平时家居保洁一次根本不止 120 元,后续能够带动很多消费溢出,顺利的引发后续的保洁消费

大家千万不要站在单次收益的角度去看待,一定要站在战略布局的角度去理解,如果你只盯着眼前一锤子买卖,是很难理解到这种策略操作的精髓所在!

微信图片_20190528213411.png

回顾一下前面的分享:

 

1、环扣返钱模式:

增设低价产品限量销售引流——赠送返钱卡——激励立刻高额消费激活返钱卡——再次赠送返钱卡——设定累计消费返钱的额度,促使后续重复消费,培养消费习惯!

 

2、加倍返钱模式:增设产品原价销售——全额返还其他产品无门槛消费金额——赠送返钱卡——设定累计消费指定产品返钱额度, 促使关联消费到后续产品!

 

3、过桥返钱模式:增设产品——设定 100%返还周期——通知老顾客获取服务的机会——要求转介绍——用主张留下准备返还的钱——关联后续其他服务!

后续和大家展开讨论后面的三种模式,初步认识到了通过这种思维的变化,就能够产生出这种返钱的效果,看能不能锁住顾客,能够来吸引顾客。那么我们更加深进一步升级的探讨这个返钱模式的第四、五、六个,第四个叫频率返钱模式,第五个是联盟返钱模式,第六个是腾挪返钱模式,随后会逐个分享。

以上就是我们今天的纯干货分享,我们最不缺的就是营销方案,

每天都在发生,再加上壹玖平台的礼品与工具,

你的企业将无往不胜,蒸蒸日上。


我是壹玖叶老师,分享顶尖的商业模式营销案例。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,转载分享请注明作者出处,谢谢!


国人都在学习的商业盛宴,不怕你不信!就怕你不来!!

壹玖《免费模式资源对接大会》全国站--重磅来袭!


《免费模式资源对接大会》两天一夜 ,原价3900元


现只收: 690元/人,包含中午晚上三顿正餐,场地费,资料费

精彩课程不断更新排序中……敬请关注…… 

参加对象:老板、董事长、法人、创业者

现场拒绝临时签到,参加学习请至少提前两天联系叶老师报名,索要课程表:   139 2884 5159

113.jpg 


此处为付费内容,点击扫码添加微信付费获取内容
400 693 6919
二维码
申请
试听
电话
咨询