案例背景:

壹玖的学员免费模式落地中有很多惊艳的案例，也许你初听的时候无法相信，但是实际上学员确实成功落地。壹玖安徽阜阳做进口红酒生意的张总，学习过免费模式后，举办首届阜阳法国红酒文化节，充30万得30万，送40万路虎，再保证一年赚50万，3天招收58个经销商，收款1740万！这一逆天神迹如何操作的？里边的逻辑又是如何，一起来看。

 活动中，充值30万得30万的红酒，还送一辆40万的路虎汽车，这一做法无论如何看，都像是亏损的，最重点的还有一个，一年还让你包赚50万，这个是怎么做得到的，可能很多朋友都有这样的疑惑，下面给大家详细剖析一下这个红酒免费模式案例是怎么操作的：

活动目的:

 张总是卖葡萄酒的，酒的价位在150元-1200元不等，做这个活动的目地主要是针对于代理商的，想通过这个活动招募一批优质的代理商。

活动效果:

第一天充值25个，收款750万，三天总共充值58个，最终收款1740万。

 剖析方案如何确保盈利 

 酒和汽车的成本：

因为这个活动是针对于代理商的，肯定没有针对终端客户毛利高，但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的，虽然针对的是代理商，利润也有50%，这里就按50%的毛利来计算，30万的酒x50%的话=15万，酒的成本就是15万;

汽车的话，他这个市场价是40万左右，我们就按40万来算，40万路虎汽车，通过内部系统对接的话7折左右，我们就按7折算，40万汽车x7折=28万，汽车的成本就是28万。

最主要的是请注意，30万的酒水可以现场拿走，也可以分批带走，路虎车现场开走，但是，路虎车的车款（28万）需要进行分拆支付。

 汽车分拆算法：

 假如说汽车对接的价格是28万，汽车首付30%，以后每月支付相同货款，36个月付清。28万我们按照首付30%来算，他只要付8.4万就可以了。

那送出一台车就可以盈利：

 30万-15万(酒的成本)-8.4万(汽车首付)=6.6万，这里送出一台车就有6.6万的纯利润，因为酒一次性给你了，汽车是首付，那么后期还款的话，肯定是代理商每个月在这里拿货，然后我把酒的利润的一部分，作为车子的月供金额还款，这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。

 另外，因为是超值赠送，所以车子送的时候都是裸配的，甚至后排座位都没有，那如果客户需要这些东西，就要加钱升级配置。车子都是免费送的，增加一些自己需要的升级配置的款，这点没有问题吧？这块是不是有盈利的空间，还有汽车的保险也有盈利的空间等，这里不再计算这块，只算最基本的盈利点。

赢利点分析：

 1、酒水资金沉淀。

 给代理商的30万元红酒，有些代理商会不一次性拿走，比如说他先拿走15万，然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着，下次需要酒的时候，我再免费给他送过去，那么这部分资金可以沉淀下来，做为盈利资金。

 2、活动纯利润：

 6.6万/人x58人=383万，如果酒的毛利更高一些，车子再增加一部分配置，那张总的纯利润还会更多。

 汽车拆分以后的月供：

 汽车月供:

 首先汽车我们是付的30%首付，28万的车-首付8.4万=19.6，就是说我们还有19.6万要还，19.6除去36个月供=5444元，5444元x2(50%的纯利润)=10888元，那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货10888元，他才能够保本，如果只是保本的话，肯定没有搞头，所以他设定的最低拿货应该在15000元以上，才有盈利。如果未达到这一拿货金额，则汽车月供由经销商自己承担。

 所以15000就有50%的毛利7500元，7500-5444=2056，那么我每个月就有2000多的毛利，这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续3年在我这里拿货。

 所以他做这个活动的目地就是：

 1、缓解了一部分资金压力;

 2、绑定了代理商36个月，让他们长期在你这里拿货;

 3、在当地也形成了一定的影响力，为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。

以上是他做这个活动的前半部分剖析，那么一年还让代理商包赚50万是怎么回事呢?

 年包赚50万分析：

 50万/年除于12个月=3.8万/月，帮代理商设计一套针对终端用户买红酒送产品的免费模式方案，比如：买1000元红酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元礼品，注意，这里加油卡和超市卡是要进行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张，顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张，假如你能跟这些地方谈到8折，300元的8折就是240元，即客户加一次油只需要支付250元，你还有10元可以赚。

 那么送1000元礼品就简单了，之前也分享过很多，可以通过壹玖内部系统对接一些硬通货资源，成本比较低，1000元的礼品，拿货价可能也就200元左右!

这套方案出来后，然后让这些代理商按要求去谈合作，找到一些合作商家，把这个活动介绍给他，只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报，只要通过他这里成交的客户，利润可以分给合作商家一半。

假如红酒的利润在80%，那么客户在合作商家充值1000元-红酒成本200元-200元礼品成本=600元利润，600元利润分给合作商家，代理商还有300元可以赚!所以这样的合作方案还是比较划算的，谈合作也好谈!

然后，假如找一个合作商家每个月能赚2000元，3.8万除2000元就是要谈19个合作商家，可以规定代理商在1个月内至少要谈20个合作店铺，以后每个月增加5个合作店铺，达到这个要求，保底年赚50万，达不到不保底!

思考：还有哪些地方可以做的更好?

 注意：操作送车活动的要点：

 前期不要订购太多车，先观察前期客户数据以及现场情况判断跟汽车经销商谈大概需要数量，然后跟部分忠实老经销商提前告知订货送车的活动，提前收一部分订金，再按收取订金的数量订购汽车，活动现场放一部分车子，然后在活动现场成交的，收款后再订车，控制可能存在的风险。

当你还在做满1000减100，或者是买1000送200时，你的同行已经在做充1000送1000，或者是充值送汽车了。在极具冲击力的免费模式面前，传统的营销活动不堪一击，买30万的红酒，甚至要送你40万的汽车，还要让你年赚50万！正是这样逆天的免费模式，才成就了3天充值1740万的奇迹。当然，活动之所以成功，跟整体免费模式设计各个环节是分不开的，虽然方案给到你，但是，你的产品如何用来送汽车？这还需要认真学习免费模式，设计适合您企业和产品的方案。原创的免费模式，有效才是硬道理！欢迎走进壹玖，我们每个月在全国各地都有200多场分享课，可以就近选择体验一下。走进壹玖大系统，下一个免费的就是你的产品！

我是壹玖叶老师，分享顶尖的商业模式营销案例。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，转载分享请注明作者出处，谢谢！

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