壹玖袁国顺:迫在眉捷,开店前的这些营销思路一定要学!

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我看到太多的朋友投资了不少钱,好不容易开了店,却因为不懂营销而迅速关门。我同样看到很多店铺关门后转让,仅仅因为换了一个老板,店还是那个店,产品还是那个产品,而生意却完全改观,原来生意冷清变成客户盈门,原来亏本甩卖变成利润暴涨。

这是为什么? 因为不同的生意经!

生意经是一种经营智慧,是一种思维意识。而其中对营销的认识占据90%的关键作用。

若是你做过营销,却感觉没有受到什么好效果,那可能是因为你还没有找到营销的窍门,营销是一门有关人性理解的学问和艺术,下面我就给大家介绍几种基础的营销方法:

店铺招牌

有一家服装店,老板吴女士原先的店名叫“时尚佳人”服装店,针对女性朋友,这是一个很好听的名字,但也很大众化。最后你知道吴女士改了一个什么样的店名吗? 叫"三赔服装店",

店里用大大的广告牌写着:

没有谁能比本店赔得多:

赔钱----一星期内不满意无条件退换货;

赔人----掉线少扣,免费上门修补;

赔色----单次消费达300元送高级护脸霜。

这个店名在挂出去后的第1天,进店客户就比平常多了一倍,在一周时间里粗略统计客流量增加了300多,销量增加了将近两倍,有时人多的时候,小店居然还显得非常挤。。。当然了,"三赔"名字用于小店招徕人气尚可,用于品牌连锁则欠佳,不能成大气候。

 

店铺装修

店铺装修对于每一个实体店老板都是要谨慎考虑的事情,我知道每一个实体店老板在开店之前都想着要做百年老店,因此装修之前都会自我说服,这点装修的钱摊个三五年,值了。其实不值的,店铺装修的钱最先体现出来的价值:只是在于转让的时候提高转让价而已,但那都是店铺倒闭之后的事情了。

如果你仔细分析,就会发现在你的目标客户当中,其中有一部分顾客根本不在乎你的装修是否豪华,是否靓丽都会来光顾你的生意,另外有一部分顾客才会在乎你的装修情况,还有一部分顾客是永远不会光顾你的生意,不管你的装修是否豪华还是多简单,甚至还有一部分顾客,你装修得越豪华越不敢光顾你的生意。

店铺管理

店铺管理与店铺营销是一个内功和外功的关系,内功不好,外功再漂亮也只是花拳绣腿,不是真功夫。

这里有一个内功非常好的案例,也是餐饮企业,叫海底捞火锅。

可能我们的店铺规模还达不到跟海底捞一样的水平,但是我们一定或多或少的存在的店铺管理问题,比如店员的薪酬激励问题,服务投诉问题,售后问题等等,所有发生的每件小事都可以归根到管理之上,那你又是如何处理的呢?

开店促销

促销的根本目的,在于聚集人气,吸引大量顾客,产生销量。传统的方式是敲锣打鼓让大家看热闹,但是产生不了销量。如果你把用于传统促销的钱,用来为潜在客户提供好处,你可能就会赚更多。这不仅适用于资金少、规模小的生意,大企业也可以这么干。

 

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