袁国顺免费模式:高手不玩价格战为什么依然生意火爆?学会这两招你也可以。

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现在很多创业者都面临两大问题,第一:流量,第二,竞争。

那么,面对这两个问题,大多数老板的做法就是,做活动和促销。但是,当大家都在采用这种方式去吸引用户的时候,又发现,活动效果越来越差。

所以,很多老板就陷入了不知道怎么做营销了,也不知道怎么解决流量问题,因为,在很多老板的眼里解决流量的唯一办法就是做促销活动。

关于怎么做活动的问题,私底下也有不少老板问过我这个问题,基本上的问题都是,如何设计一个营销方案?如何设计一个活动引流?等等。

但是,很多人没有想过,即使通过这种方式引流大量的用户,你是否能留住用户?这个是第一,第二,一旦活动停止,如何解决流量问题?活动你不能天天做啊对吧。

还有一个更关键的就是,现在一般的活动根本吸引不了用户,因为用户对这些活动方式已经免疫了,根本没有吸引力,所以,有很多老板反映活动越来越没有效果了。

那么,这个时候,我们不得不反思,除了做促销活动,还有什么方式可以吸引用户?行业高手不做活动又是通过什么样的方式去引流用户?

今天,我就和大家分享高手常用引流用户的核心招数,你听完我的分享,你会发现很多行业高手都在使用这两个招数吸引用户。

只要你把这两个招数玩到极致,你就已经超越了很多行业竞争对手。

核心两招:

1、增值服务

2、爆款

这两个方法可以达到两个目的,第一,获取流量,第二,留住用户。因为任何的一个行业你都需要解决这两个问题,需要有不断获取流量的能力,还需要留住用户的能力。

就拿国外一个知名品牌的连锁便利店为例。

一、如何通过增值服务获取流量?

正常来说,便利店都是卖一些商品为主,很少提供其他的产品服务,但是这家便利店就为客户提供了比如打印的服务,比如ATM取款的服务,甚至是免费的厕所。当然,在国内很难做到提供ATM这种服务。

但是,从这种商业逻辑来说,为什么这家连锁的便利店要提供这些服务?这些服务很挣钱吗?其实这些服务并不怎么赚钱,但是,为什么还要提供?

就是因为他们以客户为中心,提供客户需要的产品的产品或者服务,虽然这些产品不赚钱,但是可以为他们带来客户啊,比如,用户来取钱,或者上厕所,打印等等,会不会有可能消费一些产品呢?

所以,这些增值的服务,目的就是长期用来吸引用户,这样就不再需要通过打折促销来吸引用户了。

在国内呢,我们常见的,就是便利店提供快递代收的服务,这也是围绕用户提供增值服务的一种体现,用户取快递的时候也有可能消费产品,即使不消费,用户来的次数多了,或者他有需求的时候就会来消费。

所以,从这角度来说,我们可以提供一些自己主打产品以外的服务,通过这些增值服务来吸引用户,即使这些服务不赚钱也不要紧,能带来用户就可以。

比如,水果店,是不是可以提供平价的桶装水服务?价格可以做到最低,虽然不赚钱,但是可以引流啊对吧。

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二、如何通过爆款留住用户

大家做活动的时候,通常都是打造性价比非常高的成交方案来吸引用户,但是,这个方案一般都是一次性的,用户并不会产生依赖,要想留住用户,你必须找一个属于你的爆款产品,长期让用户产生依赖,才能真正的留住用户。

还是拿这家便利店为例,这家便利店,他们是怎么玩的呢?

他们会对产品数据做分析,找到最畅销的产品,然后再把这些产品做成爆款,让用户产生依赖,当用户想购买这款产品的时候,就会想到这家便利店,因为他们提供的产品性价比永远是最高的。

这也就是为什么,很多高手做项目的时候,都喜欢找一个高频刚需产品,然后超低价,或者亏本销售,目的就是打造爆款来吸引用户,大家记住爆款也可以引流,而且是长期引流。

宜家冰淇淋,外婆家豆腐,肯德基汉堡,甚至是你楼下那个永远卖5毛钱一斤的香蕉等等。这些都是通过打造爆款而达到引流的目的。

所以,引流不一定需要做活动,而是找到你用户增长的核心方案,然后执行,这就是为什么我们看到一些行业高手,不做活动,不降价促销依然生意火爆,因为他们有自己的一套用户增长逻辑,引流的方案,而不是打价格战。

以用户为核心,围绕用户的需求来做用户的增长,而是不是围绕价格战来做用户增长。

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