微信图片_20181029120019_副本.jpg

现在很多创业者都面临两大问题，第一：流量，第二，竞争。

那么，面对这两个问题，大多数老板的做法就是，做活动和促销。但是，当大家都在采用这种方式去吸引用户的时候，又发现，活动效果越来越差。

所以，很多老板就陷入了不知道怎么做营销了，也不知道怎么解决流量问题，因为，在很多老板的眼里解决流量的唯一办法就是做促销活动。

关于怎么做活动的问题，私底下也有不少老板问过我这个问题，基本上的问题都是，如何设计一个营销方案？如何设计一个活动引流？等等。

但是，很多人没有想过，即使通过这种方式引流大量的用户，你是否能留住用户？这个是第一，第二，一旦活动停止，如何解决流量问题？活动你不能天天做啊对吧。

还有一个更关键的就是，现在一般的活动根本吸引不了用户，因为用户对这些活动方式已经免疫了，根本没有吸引力，所以，有很多老板反映活动越来越没有效果了。

那么，这个时候，我们不得不反思，除了做促销活动，还有什么方式可以吸引用户？行业高手不做活动又是通过什么样的方式去引流用户？

今天，我就和大家分享高手常用引流用户的核心招数，你听完我的分享，你会发现很多行业高手都在使用这两个招数吸引用户。

只要你把这两个招数玩到极致，你就已经超越了很多行业竞争对手。

核心两招：

1、增值服务

2、爆款

这两个方法可以达到两个目的，第一，获取流量，第二，留住用户。因为任何的一个行业你都需要解决这两个问题，需要有不断获取流量的能力，还需要留住用户的能力。

就拿国外一个知名品牌的连锁便利店为例。

一、如何通过增值服务获取流量？

正常来说，便利店都是卖一些商品为主，很少提供其他的产品服务，但是这家便利店就为客户提供了比如打印的服务，比如ATM取款的服务，甚至是免费的厕所。当然，在国内很难做到提供ATM这种服务。

但是，从这种商业逻辑来说，为什么这家连锁的便利店要提供这些服务？这些服务很挣钱吗？其实这些服务并不怎么赚钱，但是，为什么还要提供？

就是因为他们以客户为中心，提供客户需要的产品的产品或者服务，虽然这些产品不赚钱，但是可以为他们带来客户啊，比如，用户来取钱，或者上厕所，打印等等，会不会有可能消费一些产品呢？

所以，这些增值的服务，目的就是长期用来吸引用户，这样就不再需要通过打折促销来吸引用户了。

在国内呢，我们常见的，就是便利店提供快递代收的服务，这也是围绕用户提供增值服务的一种体现，用户取快递的时候也有可能消费产品，即使不消费，用户来的次数多了，或者他有需求的时候就会来消费。

所以，从这角度来说，我们可以提供一些自己主打产品以外的服务，通过这些增值服务来吸引用户，即使这些服务不赚钱也不要紧，能带来用户就可以。

比如，水果店，是不是可以提供平价的桶装水服务？价格可以做到最低，虽然不赚钱，但是可以引流啊对吧。

f2805282300f479982c4801093121316 (1).jpg

二、如何通过爆款留住用户

大家做活动的时候，通常都是打造性价比非常高的成交方案来吸引用户，但是，这个方案一般都是一次性的，用户并不会产生依赖，要想留住用户，你必须找一个属于你的爆款产品，长期让用户产生依赖，才能真正的留住用户。

还是拿这家便利店为例，这家便利店，他们是怎么玩的呢？

他们会对产品数据做分析，找到最畅销的产品，然后再把这些产品做成爆款，让用户产生依赖，当用户想购买这款产品的时候，就会想到这家便利店，因为他们提供的产品性价比永远是最高的。

这也就是为什么，很多高手做项目的时候，都喜欢找一个高频刚需产品，然后超低价，或者亏本销售，目的就是打造爆款来吸引用户，大家记住爆款也可以引流，而且是长期引流。

宜家冰淇淋，外婆家豆腐，肯德基汉堡，甚至是你楼下那个永远卖5毛钱一斤的香蕉等等。这些都是通过打造爆款而达到引流的目的。

所以，引流不一定需要做活动，而是找到你用户增长的核心方案，然后执行，这就是为什么我们看到一些行业高手，不做活动，不降价促销依然生意火爆，因为他们有自己的一套用户增长逻辑，引流的方案，而不是打价格战。

以用户为核心，围绕用户的需求来做用户的增长，而是不是围绕价格战来做用户增长。

我是壹玖叶老师，分享顶尖的商业模式营销案例。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，转载分享请注明作者出处，谢谢！

国人都在学习的商业盛宴，不怕你不信！就怕你不来！！

壹玖《免费模式资源对接大会》全国站--重磅来袭！

精彩课程不断更新排序中……敬请关注……

参加对象：老板、董事长、法人、创业者