袁国顺:打折促销的背后,到底是谁笑了?

微信图片_20181029120019_副本.jpg

太太生日,张先生去蛋糕店给太太订蛋糕, 蛋糕价格有便宜有贵。 张先生想,买太便宜了太太会不开心,买贵了又费银子。

正在犹豫的时候,服务员过来了:“先生买蛋糕呀?”

张先生:“嗯是的,这蛋糕能不能便宜一点?”

服务员笑着说:“是家人过生日吧?那就不要买的太便宜哦,一分钱一分货嘛。贵一点的肯定会好吃一点,那家人也会更开心喽”。

张先生还在犹豫不决!

服务员接着说:“要不这样吧,你在我这里办张会员卡,给你5折优惠!”

张先生说:“啊,过个生日有这个必要吗?”

服务员惊讶地说:“怎么没有啊?家里最起码有4个人吧,每个人都需要过生日呢,然后生日是每年都要过的,我们这个卡没有有效期的”。

张先生想想也对,就办了一张卡,买了一个大蛋糕。

生活中我们常常会遇到这样的事情,明知道打折是商家给我们挖了坑,但是我们还是照跳不误。 是商家扮猪吃老虎的功力过硬,还是我们天生就是上当的主?

商家的充卡打折促销之所以能频频奏效,恰恰是利用了我们是理性消费者的特点,感觉是追求实现了自己的利益最大化。

2a8d058b-c12c-48b7-aeec-71d2fcfdff60.jpg

在各种卖场里,老板们以品种繁多的商品吸引消费者,再用昂贵的价格获取利润。而为了能获得更多的交易机会。他们会适当的给予消费者折扣。因为存在这些折扣,消费者多少会感到心里舒服一点,既然买东西都会被宰,那被少宰一点总会好一点,渐渐的人们也就接受了这样的销售模式。这就是所谓的折扣效应。

所谓折扣效应是指卖家按原价给予买家一定百分比的退让,即在价格上给予适当的优惠,从而又使消费者再次消费。

把顾客的腰包掏空是每个老板追逐利润时代的主流思想,人们都想赚钱,都想变着法的从周围的人身上掏钱,打折就是这样的一个从别人口袋里掏钱的方法,无数的商家店家,无不用折扣券、会员卡来吸引消费者,且屡试不爽,消费者哪怕捂紧钱包,也很难逃过“狡猾”的商家设下的一个个圈套。滑稽的事,有时候消费者不仅不对此感到厌恶,还对此乐此不倦。

mmexport1516175472493.jpg

我有一朋友跟我讲了一个笑话,他说他出门消费从不相信什么打折充卡之类的活动,觉得都是骗人的。所以商家们无谓对他怎么软硬兼施,他都是两个字“不要“。

后面有一次去小区理发店洗头发,本来人到中年,头上也没几根毛了。

洗头小妹却说,”就是因为没有几根毛了,更要好好保护,买瓶我们店的**洗发水吧,含有独特的配有,促进头皮毛囊再生,生发黑发。。。。”

“别别别”,我这个朋友打断了洗头小妹的话,“你用那个免费的吧,谢谢了“。

洗头小妹说:“那免费的真的不适合您,那为了您的健康着想,今天您就用您太太的洗发水吧。” 说着,洗头小妹就从货架上拿着一瓶贴有名字的洗发水给我朋友看,真的是他太太的名字。 

"这瓶洗发水多少钱?"

"不贵,488元! 

对了,您女儿也在我们这办了一张会员卡,3888元的,您洗完头发不需要再交任何费用,报您女儿的手机号就直接抵扣。。。“

我朋友说,他和商家斗智斗勇了半辈子,却没想到家人会上商家的套路。真是防不胜防呀。

微信图片_20190225111227.jpg

打折促销真的会让消费者对产品的价格更加敏感,也蒙蔽了消费者,它让人们只看到了自己在某一次消费中少花了多少,而没有看到已经为之付出的和将来还要为之付出的代价。有人在消费某种奢侈品的打折优惠时感到非常满意,却没想到商家这招用的是“放长线,钓大鱼”,不看眼前蝇头小利,人家注重的是长期利益。

这一技巧性的方法,被广泛的应用到商业竞争当中,可是,人们无法用法律来对其进行制定和定性。折扣效应一直存在,大至房屋建筑,小至杂居杂物,无论在哪里我们都会听到这样的声音-----“本店可办会员卡(送优惠券),购物满100元享受八折,原价4000,现价1000。。。等等。

不知道那些折扣生意背后,到底是谁笑了?

我是壹玖叶老师,分享顶尖的商业模式营销案例。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,转载分享请注明作者出处,谢谢!


国人都在学习的商业盛宴,不怕你不信!就怕你不来!!

壹玖《免费模式资源对接大会》全国站--重磅来袭!


《免费模式资源对接大会》两天一夜 ,原价3900元


现只收: 690元/人,包含中午晚上三顿正餐,场地费,资料费

精彩课程不断更新排序中……敬请关注…… 

参加对象:老板、董事长、法人、创业者

现场拒绝临时签到,参加学习请至少提前两天联系叶老师报名,索要课程表:   139 2884 5159

113.jpg




400 693 6919
二维码
申请
试听
电话
咨询